大作为倍增教育总裁张林禅：企业如何通过教育培训的迭代创新赋能发展

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大作为倍增教育总裁张林禅：企业如何通过教育培训的迭代创新赋能发展
时间：2024-11-22 17:44:49 点击数：6 文章来源：张林禅倍增商业评论
尊敬的各位嘉宾：
大家下午好！首先，我要向金总和本质传媒表示最热烈的祝福，预祝本次20周年大会取得圆满成功。
陆叁壹捌集团董事长、大作为倍增教育联合创始人张林禅
今天，我想与大家分享的主题是“新质生产力”。这是习大大今年3月份提出的关键词，它在我们行业引发了广泛关注。我发现，尽管大家都在积极接触AI、智能等前沿技术，但在企业管理等核心领域，我们仍有许多工作尚未做好。
以外资企业为例，它们在过去的动荡时期中依然能够保持稳健的发展，而国内企业则频繁更替，难以持续。这背后，我认为关键在于新质生产力的差异。新质生产力，并非是我们追求的那些高深的科技，而是那些过去我们没有做好，但企业应该学习的部分。
在我们行业中，我认为新质生产力的核心在于教育。直销、微商、新零售尽管形式各异，但背后的逻辑是一致的。要想在这个内卷的时代，引领行业发展，我们必须认识到教育才是真正的新质生产力。各家公司产品都有优势，各家企业模式都有优势，唯有教育不同。
过去大作为倍增教育一直做的是代理商的教育，应该算是做的比较全面的了。但是我们发现还要自我革命，于是2013年做线上教育，当时做了一个产品叫直销万事通，很多人的手机里面还装有这个软件。后来我们发现用一个产品解决问题不行，所以在2020年的时候，直销万事通再根据每个系统分成各自在线教育的模块，到现在我们手上有30~40个系统的在线商学院，每天早上大作为支持的在线教育的早会最少是超过10万人的。
接下来，我想从三个方面与大家分享我们的教育三个方向。
一、代理商教育
代理商是我们行业的重要组成部分，他们的专业能力和市场洞察力直接关系到企业的发展。因此，我们一直致力于代理商的教育工作，通过线上线下相结合的方式，为他们提供全面的培训和支持。
近年来，我们更是推出了“轻教育”理念。过去大家挣的钱全部花在会场和参加培训的路上了，所以我们提出来叫“轻教育”。借助互联网和AI技术，让代理商能够更便捷地获取知识和信息，减轻他们的学习负担。我们相信，只有代理商不断提升自身能力，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、管理层与老板教育
我认为本质传媒为行业贡献了很好的价值，每年都有不同的论坛，有不同的分享，让老板们能坐到这儿来倾听别人的经验，借鉴他山之石。高层力量的碰撞交流，是这个行业真正需要，能给每家企业真正带来能量的，因为老板级更需要教育。
去年我讲过这个行业最需要教育的就是老板们这个话题。老板的思维固化了，我们已经到了很大的年龄的时候，去谈年轻化，难道中国只有年轻人吗？不是的，你把老人的生意做好了吗？也不敢说全部做好了吧。所以，我觉得我们要去思考这个问题。
三、消费者教育
所有的消费者都需要教育。我们调研的一个数据，中国直销的留存率只有3%，进来100个人，两年以后有97个人“死”掉了，这是多么恐怖的一个数据，我们调研了上百万人才得到这个数据。
我们每家公司是否在你的客服部门上，多加一个真正处理用户关系的部门，真正能解决用户或是消费者的教育问题。所有的消费者都知道你的产品特点吗？不一定。所有的产品消费者都是每天都要用吗？不一定。
如果这个留存率的数据从3%提升到6%，你的业绩就会翻一倍，如果提升到20%，你的业绩会翻10倍以上，所以我认为最需要教育的是用户教育。
总之，要想提高新质生产力，我们必须充分发挥教育的作用。通过加强代理商、管理层与老板以及消费者的教育工作，为企业的发展注入新的活力和动力。古人说“百年大计，教育为本”，今天我想说“倍增大业，教育为本”“梦想成真，以教育为本”。
再次感谢大家的聆听和支持。我是大作为倍增教育的张林禅，期待与大家携手共进，共同推动行业的持续健康发展！

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