3亿美元在手！USANA优莎纳寻求收购

手头握有超过3亿美元的现金，USANA正在寻找收购目标，以帮助公司解决销售额的下滑，恢复收入增长...

刚刚发布的USANA优莎纳2024三季度财报显示，净销售额同比下降了6%，相比2024年二季度，环比跌幅同样为6%；为了应对糟糕的市场环境，USANA希望通过加快研发提升销售速度，弥补在主要市场的逆风环境。

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中国市场（大中华区）在USANA全球份额中占比最大，2024年前九个月，USANA总销售额的50%来自中国，超过80%的销售额来自亚太市场。中国和亚太市场的严重逆风，很大程度上影响了收益的预期，为阻止下滑，USANA管理层公开表示，更快的研发（R&D）周期将有助于扭转销售持续下滑的局面。

亚洲市场的疲软，已突破底线

USANA三季度财报显示，亚太区净销售额为1.6亿美元，同比2023年三季度下降6%，活跃客户（经销商）数量为360000人，同比下跌1%，环比下降2%；其中全球最大份额的中国市场（大中华区）净销售额为1.02亿美元，同比2023年三季度下降4%，环比二季度下降11%，活跃客户（经销商）数量为243000人，同比增长了6%；经销商基数的增长，无疑是USANA三季度获得的最好消息，也成为了扭转业绩的基础。

USANA总裁兼首席执行官吉姆·布朗（Jim·Brown）表示：“第三季度的经营业绩反映了我们许多关键市场的持续逆风, 包括我们最大的市场中国大陆。由于消费者的态度仍然谨慎，我们的挑战依然存在，但我们仍然对我们的方向充满信心。”

然而，即使是令人失望的季度，USANA仍然是盈利的，并且没有债务，这不但有助于公司在研发上的持续投入，更可以通过手中的现金进行其他形式的产品拓展。

重组研发部门，让新产品更快上市

Usana首席执行官吉姆·布朗（Jim·Brown）此前曾表示，加快新产品开发的步伐和效率，对于扭转销售下滑的局面势在必行。公司要想尽办法让今后的研发和新品投放比通常情况下快得多。

“以前，从决定到产品上市，大约需要一年半到两年的时间，科研、测试和所有的一切要在两年左右时间完成。我们对此很不满意。”吉姆·布朗说道，“我们认为我们USANA应该能够在一年之内做到这一点。”

吉姆·布朗透露，USANA已经重组了研发部门，将其分成三个独立的团队：一个负责护肤，一个负责营养产品，另一个负责食品。这样，更细分的工作领域和职责将有助于加快节奏。

“这些团队将成为实现加速新品上市这一目标的催化剂。”布朗说道，“他们对各自手中的板块将拥有决定权，以着眼于整个产品生命周期的提速，从而为销售提供帮助。”

3亿美元，寻找收购

USANA手头有超过3亿美元的现金，USANA正在寻找收购目标，以帮助公司恢复收入增长。

根据管理层的表态，USANA正在寻找“特别的收购机会”，只要能符合并满足公司以下的需求：

1)以健康和福利为中心的产品或服务；

2)纵向一体化，垂直统一管理服务；

3)产品和品类拓展；

4)渠道拓展；

5)扩展USANA的核心竞争力。

USANA的新品上市效率已经在八月份显现，公司在其产品系列中增加了两款新品：全新的CELAVIVE修复精华和乳清分离蛋白。USANA把产品的创新战略提升至了优先级，推出与客户需求相关的新的和升级的优质产品，并加快了产品创新的节奏和频率。

11月份，USANA还连续三年获得了犹他州制造商协会颁发的“超大型(500名以上员工)公司”类别的年度制造商奖。这是USANA连续第三年获此殊荣。“作为一家公司，我们的制造能力是我们最大的优势之一。”USANA首席执行官兼总裁吉姆·布朗表示，“加快研发和制造，将为销售提速。”

USANA首席运营官Walter·Noot说道：“USANA的使命是制造高质量的产品，因为我们对我们的制造实践感到自豪，我们只创造人们信任的产品。”这也意味着，研发和生产的提速，并不意味着不严谨和质量的降低。

业绩的下滑只是财报的一个侧面，对USANA来说，三季度业绩维稳和经销商人数的增长是值得重点关注的，产品创新和销售队伍参与的重点战略也为增长提供了动力和基础，通过收购提升企业核心竞争力更是USANA擅长的领域，全球最大的市场就是USANA通过收购换来的。