中国直销进入美好生活时代
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时间：2024-11-04 17:22:29
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文章来源：
阿建 倍增商业评论
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如果说过去的30年，是中国直销为创业致富赋能的时代，那么未来30年，则是中国直销为美好生活服务的时代。为什么这么说，这需要从中国直销的历史和社会需求变化的两个角度分析。
人人都能成功的理念，与彼时中国改革开放后，人人都想脱贫致富的时代主题相同。在社会集体创富的洪流当中，每个人的梦想、欲望、能力和行动都被激活，所有人为了改变物质上的贫乏而抓住每一个机会，不怕流血流汗，就怕贫穷。
在一个以创富为时代精神的前30年，中国直销提供了一个人人可以创业、人人都能成功的核心故事，这个故事符合社会所有人的期待，这是直销能够在中国这片土壤快速扎根并繁荣发展的根本原因。
由互联网技术兴起而带来的巨变，对中国直销造成极大的冲击。平台经济的快速兴起，并由之而带来的创业门槛越来越低，创业机会无限增多，使创业本身的含金量被无限稀释。换句话说，直销行业的创业优势，被新兴起的如微商及接踵而来的社交电商、新零售等创业模式所稀释。社会中的创业机会越来越多，草根一族的创业成本越来越低，想要创业的普通群体被分流，曾经的创业红利，被各类新模式瓜分。于是，小单制成为了直销行业模式创新最后的辉煌，也必然会成为一种主要的模式。
事实上，与其说直销这些年所面临的困境是平台经济兴起所带来的模式冲击，不如说是卖创业机会的模式的历史性衰落。在技术革新所带来的低成本创业机会无限增长的时代下，卖创业机会的路径会越来越难走。
旧的故事正在失效，而中国直销还保持着原来的发展惯性。这和人有关。如今掌控和影响直销行业的人，是从以讲述成功学、创业故事而成功的人。过去30年中国直销的发展模式，是他们的成功路径，要抛弃这种成功路径，选择一条新路，是困难的，因为成功者有成功路径的依赖性。但近几年的事实证明，中国直销行业需要发展，不能依赖原来的老路。社会正在变化，直销过去的核心优势——创业和成功的故事，正在被瓦解。我们需要找到行业的新的优势，结合时代的主旋律、主需求，去讲述一个新故事。
年轻人的朋克养生，看着荒诞，但本质上是他们对于美好生活方式的另类追求，他们既想要随心所欲的生活又想要享受健康身体。事实上，他们并没有找到一种享受美好生活的正确方法。另外还有一种极其严峻的社会现象，物质的丰富与精神的贫瘠并存。社会节奏的加快，人们为了支撑起家庭，疲于奔命。孤独，成了这个时代、城市生活中游荡的幽灵，困扰着无数的现代人。人们渴望美好的生活，却不知道怎么去构建。人们想要发展自己的兴趣、拥有良好的社交、实现财富自由和心灵丰实，但是常常只是城市中的一匹匹孤狼。直销是人与人的事业，行业应该借助自己特有的属性，就讲一个能够引领老百姓过上美好生活的故事，从而再次建立直销的新优势。
这种新优势在于，直销可以创建一个微型社区，打造一种“新邻里”，以兴趣爱好构建起来的新型社会关系。向往美好生活，是当下社会的主要需求，但是谁能够提供这种解决方案？直销企业有提供方案的可能。原因在于，在现有的企业形态之中，只有直销企业才具有广泛的社会组织能力，它能够充分调动一位位直销人，构建不同的社群，为参与社群的人提供美好的生活方式。我们应该把直销企业能够在全国各地构建各种各样主题社群的能力，当作企业最大的竞争优势，这种强大的组织能力和提供个性化的服务的优势，是其他任何企业都难以拥有的。
因而在此基础之上，对于整个直销行业而言，如何在构建一种美好生活的范例是当务之急，如何能够把企业所倡导的这种美好生活的理念，通过社群的形式，去带领和陪伴平头老百姓，也是当务之急。这要求中国直销行业至少应该在美好生活的理念上认知上，领先于社会。
文/倍增科学技术研究院高级研究员 阿建
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