花西子，与华为/茅台“并肩”了|科技筑梦⑫

“走出去。”

这一根植于心中的梦想，跟随了李慧良30余年。

2008年，佰草集进入法国巴黎丝芙兰旗舰店，这个中国文化与现代科技相结合的中高端国货品牌，为李慧良的履历添下了浓墨重彩的一笔。但这，只是起点。

2022年，李慧良加入花西子，担任首席科学家一职。一年后，花西子线下快闪店（Pop-Up Store），开在久负盛名的日本美妆线下集合店——@cosme东京旗舰店，带着李慧良的梦想“走了出去”。

就在前不久，由新华社主办的首届中国品牌全球传播力大会上，花西子入选中国品牌全球传播力综合领域优秀案例TOP10，同入选的品牌有茅台、华为等。

“从行业视角来看，花西子所代表的中国美妆，还在努力扩大世界影响力。”从这点出发，李慧良的梦想仍在继续。

首个东方美妆研发体系的探索

“花西子创始人找到我时，聊得最多的话题，是中国美妆如何能成功走向世界。”李慧良谈到，基于这一话题，他们还展开探讨了国产美妆的品牌运作、科研投入等。“他是个有长期主义信念的创始人，真正在做品牌。”

正是因为理念一致，李慧良毅然加入花西子。而他做的第一件事，便是为花西子完善东方美妆研发体系。

在他看来，东方美妆研发体系最核心的点在于针对东方人的肤质、审美、养护的方式来进行打造。

基于此，东方美妆研发体系有诸多可以尝试的探索方向，比如：1）建立具备东方美妆审美的感官与肤质的评价系统；2）建立一个针对性的研发系统，配方设计遵循东方人的肤质；3）产品制造按照东方美妆的系统去搭建和配置。

就在去年，花西子宣布“未来5年投入超10亿”，以打造五大研发模块，包括消费者研究中心、化妆品科创中心、人体肌肤与生物电子研究中心、工业设计与CMF研发中心、东方美学与空间创新中心。

目前，花西子的研发体系正朝着原定的规划一步步完善。

据花西子相关负责人介绍，在硬件设施方面，花西子建成比国家要求更高一级的P2级微生物实验室、建成能够模拟全球四季气候的气候模拟实验室，以及雨淋、冲浪户外模拟实验室等。

同时，花西子还遍寻全球优质花卉原产地，目前已研究上百种花卉，并建立了桂花、牡丹、莲花、金钗石斛、金盏花、桃花、金莲花等10余个联合花卉研究基地。这些花卉基地，既是重要的研究基地，也是花西子未来美妆产品原料产业化基地的重要组成部分。

“花西子是具备中国文化基因的品牌，科研可以把它的文化和品牌力再次放大。”李慧良谈到，一个出圈的美妆品牌不仅需要具备强大的科技力量，而且一定要有独属于它的时代性和文化性，以及消费者对它价值主张的认可。“部分品牌的成功，是基于其拥有深厚的文化积淀。一旦丢失这些，即便它有过爆发期，也很难持续走下去。”

“做从0-1的事”

基于东方美妆研发体系的打造，让李慧良和他的团队有了更大的发挥空间。

多年前，李慧良在炎热夏季骑着自行车到市场找痛点，研发出六神花露水，一经上市就风靡全国。

“科研最有成就感的事情，就是做从0-1的事。”来到花西子后，李慧良同样和这个品牌一起，勇闯“无人区”。

前不久（3月8日），花西子在品牌诞生的6周年，阐释了其向用户提供的新的产品价值——“敏感肌适用”；其实早在去年，花西子就推出了“玉养版空气蜜粉”。花西子方面曾向化妆品观察透露，这款采用活颜玉方的产品，经过验证适用于敏感肌肤。

玉养版的空气蜜粉

这是花西子的突破，亦是行业的突破。

“在不少人看来，彩妆的用途是修饰，里面有很多材料是不希望被皮肤吸收的；要让彩妆具备养肤、护肤效果，就必须要让其中有利于肌肤的成分被皮肤有选择地吸收；这本身存在一定的矛盾性。”李慧良谈到，通过科研，这些问题是可以被解决的。

他进一步解释，比如，通过原料包覆与反向包覆等载体技术等多种形式，让部分有益成分“靶向”被皮肤吸收；再如，在成分选择上做“加减法”——在敏感肌彩妆产品的开发实践上，花西子正运用了这样的思维。“减法”即减去刺激成分，以温和的成分替代，“加法”即增加“亲肤功效”成分，如经过明确功效研究的花植精粹、养颜古方等。“我们要做的是‘智慧型彩妆品’。”

“比较典型的案例，是花西子用通过包覆的软玉粉有效替代了滑石粉这一广泛应用同时具有争议的原料，确保花西子玉养系列产品的安全温和。”花西子方面如是表示。

“彩妆的研发并不比护肤少”

花西子对研发的大量投入，让不少行业人士“改观”。

近年来，多个新锐品牌因为营销出圈而实现销量的高歌猛进，由此被外界诟病“重营销、轻研发”。更有甚者，会认为“彩妆没有研发”。

“这是外界对彩妆产业的误解。实际上，在研发的人力、财力方面，彩妆的研发投入并不比护肤少。”李慧良举例，彩妆除了对流行色方面、品类流行趋势、审美观念的时空变化等多方面的研究外，像通过针对东方人审美观念等人文因素的研究，从而形成目标受众所需彩妆的输出，是很耗人力物力的事情。尤其对应用于彩妆方面的原材料做系统的创新研究也耗资巨大。

在他看来，当前的消费升级下，仅在原材料的选择和研发上，就不仅要做到极致安全，又要保证它有各式各样的色彩呈现。而寻找到了安全原料，如何将它应用于产品中，亦是一道难题。以前文所述的软玉粉为例，从块状玉石到粒径只有几微米的软玉粉，还要加以包覆，需要现代科技以及工艺来实现。花西子研发人员创新运用锆石研磨等手段最终克服困难，实现了玉石安全入妆的目标。

去年，花西子还建立首个CMF实验室。如何在各色材料上展现中国色，如何做结构的创新，如何做到趋势引领等，都是这一实验室研发的重要课题。

值得一提的是，截至目前，花西子在多个领域实现突破。去年10月，花西子独家与《中国传统色：故宫里的色彩美学》作者郭浩合作，为新品唇纱创造了4款中国色：洛神珠、椒房殿、退红粉、螺子黛。更早之前，由花西子牵头，面向全社会发起了全球首个赋新中国妆的倡议，并提炼出“细长眉、眼下彩、点珠唇”这三个具有东方时尚感的现代中国妆要素。

这些，都是花西子以东方美妆为导向倾力研发的成果。

“国妆30年，走完了全球美妆的百年之路”

“新中国成立特别是改革开放以来，我们用几十年时间走完西方发达国家几百年走过的工业化历程。”前不久，国家领导人曾公开发言。

这点，同样适用于美妆行业。

在李慧良看来，国妆用30多年的时间，走完了全球美妆产业的百年发展之路。

他进一步讲，上世纪80年代，美妆是最早进入市场化运作的行业，那个时代大家都在摸索，产品做出来、卖出去就可以了；到了90年代中后期，行业逐步走向规范；进入到21世纪，行业迈入不断提升阶段，高质量的产品不断涌现。而当前，国妆到了系统性的提升阶段，产品功效不仅要有证据也要符合法规。

“从当初落后的状态，到现在科研技术比较接近世界平均水平，国妆一直在高速发展。当然，和世界最前沿的技术相比，国货的差距还是蛮大的。”李慧良坦言，当前，国货美妆的提升主要应集中在材料学、制剂、配方和人体生物学等方面。 

他表示，从历史发展的轨迹来看，每当有突破性的材料出现时，化妆品产业也会有突破性的发展。比如，防腐剂的出现，让化妆品能够大量商品化；同样，表面活性剂的诞生，使得产品在护肤方面的肤感、承载性都有突破性的改变。

“只有原料、配方的不断提升，产品才会有本质的提升。故而，基础研究、皮肤衰老的机理、皮肤和原料之间的关系、细胞学、原料学在当下变得尤为更为重要。”

不可忽视的是，当前，以花西子、华熙生物、巨子生物、珀莱雅、贝泰妮等为代表的国货企业，正在科研上发力。据化妆品观察不完全统计，去年，包括华熙生物、珀莱雅、贝泰妮等在内的9大国货美妆上市企业在研发上共计投入13.57亿元。这9家企业里面，共有6家美妆上市企业研发突破亿元。

同样，宣布“未来5年投入超10亿做研发”的花西子，也已走在了前列。据花西子方面透露，截至目前，花西子母公司宜格集团已拥有190+项专利，其中发明专利75+项，实用新型专利30+项，在国货彩妆企业中均名列前茅。

“慢，是最长期主义的快，”李慧良曾如是说。如今来看，正在蓄力的国货美妆们，走出去，是迟早的事。