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1. 时针拨回到今年年初，那时直销行业对2023年的复苏充满希望，于是年初各类市场会议、活动满满当当，一心做市场，不闻窗外事。现在年过了小半，但行业复苏似乎并不如大家所期待的那样。
2. 不仅仅是直销行业如此，即便一季度全国GDP增长4.5%，但经济复苏情况也给人相同的感受——好像并没有明显复苏迹象。这不禁让人反思，我们是不是对2023年太过于乐观了？
3. 这些现象说明了，复苏的问题比想象的要复杂很多。以前我们以为主要是疫情的因素，但是现在看来，在影响直销行业复苏的众多因素中，新冠只是浮于最表面的一层，疫情之外，还掺杂着许多其他的核心影响因素。
4. 时至今日，在行业复苏迹象并不明显的情况下，这不禁让我们对下半年行业的发展产生一种担忧：直销行业的企业和市场团队会不会失去耐心？行业会不会因为太过于着急复苏，而走向一个极端？在强行追求完成业绩目标的驱动下，会不会采取更为激进和铤而走险的措施？为了抢回失去的三年，为拼业绩不择手段，导致新一轮的市场问题，造成一系列的麻烦？
5. 这种担忧是有极可能发生的。如果行业企业和市场团队真的采取了这种投机冒险的措施，并带来了一定的社会问题，那么行业未来复苏必然会更加艰难，毕竟在国家全力复苏经济的背景下，谁敢影响这个大局，必然是会被抓典型的。实际上，从今年以来各地市监局频繁召集直销企业开会，就能感受到主管部门正在防范这样一种风险的产生。
6. 或许，我们是不是应该从另一个层面来看到目前复苏不及预期的情况，即：我们是不是应该重新思考目前行业所处的境地？
7. 疫情三年，无论是对国家经济，还是行业的企业、市场团队，或是行业个人都是一次重创，疫情给市场带来了许多的改变，比如人的消费习惯的改变、消费心态的转变等等。行业在期望快速复苏的过程中，是不是应该首先要给已经受到重创的行业一个调整期（转型期）或休整期？
8. 在此基础之上，行业要不要改变对2023年的定义，不要把2023年定义为强势反弹之年，而定位为调整或休整或固本或培元或扎根之年？一个刚刚经过重病的人，想要快速恢复健康，猛吃补药真的一定正确吗？固本培元，是不是更符合行业恢复的实际？
9. 其实，这个问题还可以换一种问法：直销行业有没有必要非要把所有的复苏期望全部押在今年，把行业的复苏期定为三年或五年行不行呢？
10. 最近清华大学经济学博导孙立平关于国内经济复苏情况的演讲很火，其中有一个非常重要的观点是：他认为中国经济快速增长的阶段还没有结束，未来人们的消费模式会发生很大的改变，从过去集中的大规模单一消费（比如房产）向未来多元化、个性化的消费转变，刚性消费让位于弹性消费。简单的说就是，过去房产的消费挤压了大家的消费空间，未来大家的消费能力会从购房中脱离出来。孙立平还提出了几个方面的真实需求，比如最迫切的民生问题，改善性需求或提升生活品质的需求，贫困地区和低收入人群的需求。
11. 毫无疑问，孙立平教授所描绘的消费转型大趋势中，隐藏着直销行业发展的巨大机遇。无论是保健品还是化妆品，都是能够满足改善性需求和提升生活品质的需求，此外别忘了直销还对于就业创业有非常大的作用。
12. 现在复苏的问题并不仅仅只在于直销行业，而在于整个社会，这说明问题并不是出现行业本身，而是在于疫情所带来的社会伤疤还未消退，复苏仍然是整个社会经济的大问题。
13. 在这种大背景下，直销行业不能抱有急功近利的想法，千万不要认为疫情结束，行业就能短时间恢复到疫情前的辉煌。市场变了，行业最需要的，不是抢回失去的三年业绩，而是赶补三年来企业经营管理方面的落后。
14. 如果要我说，直销行业的未来大方向是正确的，我们已经扎根于一片丰沃的土壤，就不要去干拔苗助长的蠢事，不如遵循慢就是快的逻辑，在2023年俯身系好鞋带，抓产品、抓品牌、抓管理、强化团队培训和教育工作，为未来更长久的时间做好准备。
文章来源： 倍增商业评论
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