倍增商业观察丨为什么全球直销100榜在国内不香了？

3. 如果按照1亿美元（6.89亿人民币）为门槛，肯定不乏国内本土直销企业上榜。但是，从2019年权健事件以来，消极对待排行入榜是国内直销企业的共同选择，不仅从2019年以来无任何国内本土直销企业上榜全球直销榜，甚至连国内也再无类似的业绩排行榜发布。

4. 与0家大陆直销企业上榜相伴随的，是这次发布的全球直销100榜在国内引起的关注度也大不如从前。但是过去不是这样的，2018年大量的中国本土直销企业入榜，让世界侧目，盛况空前，不仅造就了全球直销100榜成为真正意义上的全球榜单，而且也让世界直销普遍关注到中国市场的火热。其后，随着中国直销行业形势的变化，全球直销100榜就始终留有没有中国直销企业参与的缺憾。

5. 中国本土直销企业不入榜当然是可以理解的。一方面是中国直销企业不再寄希望参与这种业绩排行类的榜单。（但肯定有直销企业偷偷比照业绩，查看自己处于什么位置。）另一方面是前些年中国直销企业行业诞生了一股“去直销化”的念头，希望借此摆脱某些桎梏。此外，还可能与这几年疫情一部分企业业绩下滑过大的原因相关。

6. 但是，中国直销企业不关注全球直销100榜，对行业肯定不是一件好事。竞争是企业以及市场的活力之源，如果企业不愿意参与竞争、不注重自己的排行了，这就说明行业的心态出现了问题。

7. 就像一个曾经学习快速进步，努力追求名次的学生，突然被现实教育，名次毫无意义，反而带来负累，学生自然会茫然失措，甚至可能“躺平”或“摆烂”。

8. 对于追求利润的企业而言，当然不会存在“躺平”和“摆烂”的状态，因为这种状态意味着倒闭和死亡（在面临此状态时，它们可能会做出比“摆烂”更糟糕的行为求生）。相反，在入选排行这件事上，愿意参与并希望露脸是所有企业的天性。中国直销企业在全球榜上的缺位，说明这种天性被某些东西压制了。

9. 什么东西呢？行业的生态，它包括监管、企业、消费者、大众媒体和行业媒体、社会舆论，等等。其中不同的因素影响力也各有不同。

10. 毫无疑问的，让直销企业不愿参与全球排行的生态，是不健康的；让企业不愿公开业绩数据的行业环境，也是不健康的；让企业甚至失去直销身份认同的行业处境，更是不合理的。

11. 这种生态之下，肯定存在有某种集体心理在影响着行业。它可能是长期以来的现实环境造就的，成了限制行业发展的桎梏。它让中国直销企业们心照不宣地学会了某种生存方式，比如，不参与排行，不敢全力发挥企业家敢打敢拼敢闯的性格特质，压抑创新的激情做个“听话的孩子”，学会适时“隐藏”，等等。

12. 这种消极心理造成了“三输”的局面——企业没有模式自信和发展动力，输了品牌和市场；政府输了税收和就业；消费者输了享受优质的产品和美好的生活。

13. 但说实在的，我们也不能把行业所有的问题都归于生态，因为企业是构成生态的重要一环，而且也并非是所有的直销企业都有这种心理。在全球直销100榜中，还有不少在华的外资直销企业连年入驻，它们并没有因为入榜而产生某种担忧或带来某种麻烦。这实际上说明在同一种生态下，优秀的企业自有其健康生长的根基，有他能够自信参与排行、竞争的“定海神针”。

14. 一部分内资企业也逐渐找到破除某种心理的这根“定海神针”。比如，在4月份举行了媒体见面会的宇航人集团，他们也逐渐走出了某种心理状态，认为“我们以产品为中心，以消费者为中心，就应该有底气、有自信以直销的模式拓展市场”。这是企业走向模式自信的积极信号，也是破除某种心理桎梏的积极信号。

15. 我们行业生态要走向利于企业发展的正轨，也还需要破除一些惯性的观念，比如模式崇拜，比如不注重用户经营，比如对社会上的各种资金盘、模式盘的娱乐化态度，等等。前些天，行业某微信交流群里有人反映，有公司利用国产大飞机C919做了一个返利项目，不少人以娱乐化的心态调侃要做“火星盘”“宇宙盘”，曾从事过直销监管工作的胡开俊先生的反应却显得不同，他直接询问“大飞机项目是哪个公司搞的”，接着表态“冒用央企及大企业名义搞资金盘的‘狗日的’，祸害产品盘，我要鼓动公安经侦为行业除害”。这就是我们行业所需要的正气，也唯有如此，才能净化行业生态。

16. 我们行业喜欢追逐趋势，然而趋势其实并不重要，最重要的是趋势的转变。当趋势拐点到来的时候，时代将释放出巨大商机。对于我们行业而言，找到时代变化释放出来的机会点、行业亟须解决的痛点、阻碍自身发展的症结点，这是最关键的。

17. 今年是被行业寄予巨大期望的一年，所以很关键。（倍增商业评论丨更卷的2023，直销企业应该拼什么？）企业如何找到商机，选择采取一种与社会、政府、消费者共同获益的发展方式，破除限制企业发展的心理障碍、找到直销模式发展的底气与自信，筑牢企业根基，坚定长期主义，这非常非常的关键。

18. 是时候，揭开封印在中国直销行业身上的符咒了。