倍增商业评论丨沙棘产品爆火海外，宇航人凭什么？

飞机开始下降，穿过弥漫的白云，黄土垒成纵横沟壑的灰黄色山丘映入眼前，再往前是同样灰黄色的规整平坦的块状土地，几棵孤零零的针叶柏树间杂着其间，毫不起眼，从武汉到呼和浩特，就像从一片鲜绿突然闯入到了一个灰黄的世界。

这次参访的宇航人集团，就扎根于这座灰黄的城市，它与世界500强蒙牛集团总部相隔一条马路，对门而居。这两家企业都成功做到了一点，把企业品牌和产品深深地联系在了一起——当人们提起蒙牛时会想起牛奶，当提起宇航人时就会想到沙棘。只不过相比于牛奶，产于边远荒漠土地上的沙棘，还不像牛奶那样广为人知。

2015年宇航人集团获得直销经营许可证，我才知道地球上有沙棘这种黄澄澄的浑身是宝的神奇果实，才第一次品尝到了口感酸甜丝滑的沙棘果浆。但说实话，身边大多数人少有知道沙棘的，其中的原因既在于沙棘生于北方偏僻的荒漠，产量不大，又不利于流通，酒香还怕巷子深，更在于中国市场中一直以来缺少一家名声响当当的沙棘品牌企业。现在，毫无疑问的，喊出“世界沙棘看中国，中国沙棘看宇航人”的宇航人集团正在补上这一市场缺口。

宇航人集团公司。（图片来源/宇航人集团提供）

这次参访，宇航人给我留下了深刻的印象，其沙棘产品在国际市场所受到的欢迎程度，令人惊讶。

据宇航人集团监事长、直委委员陈晓星先生的介绍，近两年来，因为新冠的原因，宇航人的沙棘产品在国际市场持续火爆，沙棘原浆仅在日本就拥有了超过50万的忠实消费用户，成为爆品。我上网搜索了宇航人出口的信息，去年4月新闻联播曾报道国内出口典型企业，宇航人是其中的代表，仅半年出口了货值超过5000万人民币的沙棘原浆、沙棘胶囊等系列产品，创造了宇航人半年度出口业绩的新高。

我询问宇航人去年的出口情况，得知2022年宇航人出口的沙棘原浆超过7000吨，今年宇航人计划出口10000吨，而这一出口计划份额已经全部被预订完。当时我并没有意识到沙棘是冬季成熟，一年采摘一次，冬季必须采摘完所有的沙棘果实，以支持新一年的生产所需，所以对宇航人出口目标这么快完成表示惊讶，经过他们解释之后，我才恍然大悟。

其中的原因，首先在于沙棘极高的营养价值被世界消费者所认同，其次还在于沙棘所具备的稀缺性。沙棘的稀缺性首先是由于其独特的生长环境决定的，根据《光明日报》去年6月份报道的数据，我国沙棘林面积总计1910.44万亩，年加工利用沙棘果实也才在8万吨至10万吨之间。就如宇航人的出口份额，因为年采摘与加工数量有限，不尽早预定，很有可能就预定不到了。这种稀缺性不仅体现在沙棘果实上，更鲜明地体现在沙棘油上，依据宇航人产品总监张久红女士的介绍，沙棘果实的含油量极低，每100吨沙棘果实里仅能够提取0.36吨的沙棘油，由此可见沙棘油的珍稀。

丰富的营养，稀缺的产量，加上宇航人对产品生产质量的严苛要求，陆续通过日本、美国、欧洲有机食品认证，再加上西方富人一族食饮沙棘产品的传统，所以宇航人的沙棘产品这些年来，厚积薄发，在海外市场火爆。

宇航人已经把中国沙棘带到了世界，现在它准备让更多的国人享受到沙棘产品带来的健康生活。据宇航人集团执行总裁张一斌先生介绍，这两年宇航人集团已经陆续与天猫、7-11、易捷等平台达成合作，发力国内市场，把宇航人沙棘品牌全面铺展开来，为国内消费者提供高品质的沙棘产品。

宇航人沙棘产品远销海外，受到海外消费者的信赖，这要归功于宇航人胸怀做大做强中国沙棘品牌的雄心。

宇航人提出的“世界沙棘看中国，中国沙棘看宇航人”，不是一句空口白话，也不是博眼球式的营销口号，或是为抢占消费者的心智所玩的文字游戏，而是宇航人由董事长而至全体职工28年坚守沙棘产业自发形成的习惯和实实在在的朴素想法。

宇航人是以实际的行动和获得的成果来证明它喊出这句话的底气。比如，宇航人牵头绘制了国内沙棘生长分布图，这通常是国家牵头行业、龙头企业来做的工作，但宇航人自己做了，填补了国家关于沙棘生长分布图的空白。再比如，去年神舟十四号载人飞船搭载的2000粒中国沙棘实验材料，就是由宇航人集团精选提供的，后面宇航人还将联合各大科研机构对这2000粒漫步太空的沙棘种子进行分析和研究，优化沙棘品种，提升产品品质。在目前国内近3200家的沙棘企业中，宇航人集团是唯一一家通过美国认证，有资格向美国市场输出沙棘原料的企业。在沙棘种植上，宇航人集团通过自建+共建的模式，打造了300多个收购点，每个收购点都能带动几百至数千名农民从事沙棘种植采集的相关工作；在沙棘油的生产工艺上面，宇航人的三釜串联超临界二氧化碳萃取沙棘油工业化装备是国际的先进水平……

在参访宇航人集团时，有两个细节我印象极深。一个是在宇航人的展示厅内，那些结出累累硕果、枝条曼妙的沙棘照片与来到宇航人考察的领导的留影挂在同一面宣传墙壁上，无论是有意还是无意为之，都说明了宇航人对于沙棘的喜爱和尊重。另一个是，在宇航人集团内有许多的空地，参访过程中我问宇航人集团业务总监苏和先生为什么会空着，哪怕是装饰一下提升公司形象也好呀，他告诉我说，很多市场经销商没有见过沙棘树，而沙棘树又通常在偏远的荒漠地区，所以厂区有一些区域种了沙棘树以作展示用，更多的空地用来种植沙棘方便做实验观察用的，此外还有就是为进一步扩建厂房预留场地，这凸显出了宇航人讲求实效的务实作风。

从原料种植的优势，到科技研发的优势，再到生产工艺的优势，以及国际认证方面的优势，在沙棘产业领域，宇航人几乎全面领先，“世界沙棘看中国，中国沙棘看宇航人”正在成为现实。

在这次参访活动中，由中国治沙暨沙业学会沙棘产业专业委员会、和林格尔县人民政府、内蒙古宇航人集团主办的“宇航人第八届沙棘植树节”是重头戏。来自治沙暨沙业协会的、政府的、高校的、公司的嘉宾以及3000多位生态志愿者参与其中，用一天的植树行动，践行“种一棵沙棘，绿一片荒漠”的精神。

在这场声势浩大的植树活动现场，野风吹起的层层黄沙激起了生态志愿者们的植树热情，热情喧嚣的植树浪潮里蕴藏着宇航人集团跃动的生命和发展的韧劲。这股子的韧劲在于宇航人有效地协同了“产智融府协”的力量，把不同的主体拧成一股绳，加速推动沙棘产业走向世界。

这股子韧劲还在于宇航人从顶层设计上，把荒漠化治理、乡村振兴、农民增收、生态增绿、绿化与美化、造林与护林、生物的多样性发展以及建设祖国北疆绿色屏障融合在一起，既调动了政府的积极性，也调动了当地农民的积极性，形成了当地政府、社会生态、乡村农民和消费者多方获益的共赢局面。

因而，对于宇航人集团而言，如果单以销售额、利润、纳税等常规的数据去衡量其价值，容易被低估，事实上也是如此。我们应该看到宇航人更多维度的价值，比如荒漠化治理的生态价值，提升乡村农户增收的社会价值，推广沙棘品牌的商业价值，以及推动健康中国的健康价值等。从这个角度来说，宇航人集团的每一步发展与壮大，都是荒漠化治理的节节胜利，是区域乡村振兴向前推进的步步为营，是唱响中国沙棘品牌的必经之路，也是推动健康中国的重要力量。宇航人集团越是坚持长期主义，所带来的社会正效应将会越多，社会贡献也越大。

宇航人集团的意义不只是一家企业、一家国内沙棘龙头企业、一家国际知名的沙棘企业，它的存在还凝聚着呼和浩特的一方乡土和百姓，再往大了说，它还凝聚着中国北疆的生态和全人类的生存环境。基于此，宇航人集团的价值还应该被重新审视。

在文章的结尾，我联想到了西班牙诗人洛尔迦《梦游人谣》里的两句诗，并希望引用来对应4月时节呼和浩特的灰黄色彩，并解读宇航人集团藏于内心的意象：

绿呀，我多么爱你这绿色。

绿的风，绿的树枝。

文章来源：倍增商业评论