直销模式能不能持续，关键在它对于个人、企业和社会和国家有没有价值。

直销本质上是一种销售模式、营销渠道。从行业发展历史来看，直销曾经爆发出了它的活力，这就表明本身就具有战略价值。

对个人而言，能够为更多普通人提供创业、就业的机会。国内著名的营销专家路长全先生曾经说过，“营销是普通人改变命运的战略性手段”！直销行业投资相对较小，主要投入精力和人脉，更适合普通人进入。

对企业而言，和传统的渠道建设相比，直销模式的投入更低，且资金周转更快，也不需要花费大量资源在品牌宣传上，有利于企业节省成本。

对社会而言，直销具有更普世性的意义，除了法律法规规定不能参与的少数人群之外，任何普通人都能够参与，具有平台属性；它的教育培训价值也意义巨大，不仅能够传播健康知识与理念，也在宣导国学、正能量文化。更重要的是，在目前国内就业形势严峻和消费动能不足的背景下，直销平台能够实现灵活就业和促进消费，从而拉动经济增长。

基于以上诸多价值，直销模式一定还会长久地存在，我们应该对此有信心。

目前，直销行业面临的问题是：它在中国市场存在和发展时间较短，监管的完善与成熟和行业规范定型还需要更多时间。

直销进入中国仅三十多年，两个条例的颁布与实施也才不到二十年时间，到目前为止，中国直销行业仍然处于探索成长期，距离成熟相去甚远。市场产生的变化与需求总是大大快于法律法规的完善。由于一些历史原因，造成部分核心的监管条款和市场实际不相符的“二元性”。监管标准的二元性造成了很多具体问题，也使得主管部门无法真正有效的规范和引导行业及企业的市场行为。同时，企业也因此缺乏底气、缺乏安全感。

无论是从外部的监管环境，还是从直销行业内在的发展来说，它在中国的时间还不够长。我们需要对于中国直销行业的发展或是其商业模式的价值回归给予更多的时间，它才能像一个孩子一样，从懵懂、幼稚、任性，成长为有责任、勇担当，成熟稳健的青壮年！

从中国直销的整体发展历程来看，外资直销企业业绩相对振幅较小，而内资企业的业绩波动较大。外资企业业绩下滑时，也基本能保持初心，较少做出炒作之类的事情；而内资企业面临业绩大幅下滑或面临巨大资金压力时，部分企业却常常揠苗助长、饮鸩止渴。

我们常常反思为什么会出现这样的局面，可能其中很重要的的原因是企业的实力及耐心。比如说外资，投资1000万美金，前面筹备期可能最少多半年，甚至一年以上的时间，在这个过程中调研产品、市场，反复地研讨、打磨模式，心里是不着急的。但是好多内资企业投入较小还想立即获得回报，有的最多筹备两三个月，就仓促启动，后面出现问题就开始调整模式、换帅，虽然短期迎合了市场，但实际上伤害、毁掉了市场。

企业的成长就像盖楼，地上的楼层是业绩利润的表现，地下的部分是发展的基础，企业如果着急打一个三五米深的地基，最多就只能盖个两三层楼，但如果地基打几十米甚至上百米，那就有可能盖几十层的大厦。最可怕的是，只在前期打了三五米的地基，后面却要盖百米高楼，终有一天将轰然倒塌，令人心痛不已。

直销行业激发了好多人的梦想，也让好多老板和职业经理人充满幻想，不再脚踏实地。开始运作第一年就规划做几个亿，甚至两三年要做几十个亿，甚至上百个亿。这种特别急功近利的想法最终都是以伤害市场为代价的，跨越式增长、爆发式增长、几何式增长都不是长久发展的范式，值得检讨。一家百亿企业，哪一个不花20年左右时间仔细打磨。实际上，哪怕稳健的打造一家业绩超10亿的企业，最起码也需要五年以上时间。伟大的企业的都是时间雕琢而出的。凡是业绩突然百分之几百暴增的，要么是有巨大的团队资源，要么就是炒作，很容易第二年就暴跌，难以持续增长。

一家伟大的企业需要时间来雕琢，只有经历了磨难企业才会伟大。但是中国直销市场中追求的“唯快不破”的企业不在少数，这也是中国直销近些年市场萎靡不振的主要原因之一。

会议和作为主要内容的教育培训是行业市场运作的精髓。不知道从何时开始，好多公司、讲师主要培训知识、方法、技巧，称之为“可落地的、有用的”。主讲这些没问题，一定要明白道是基础，是根基，否则就是无源之水、无根之木，长此以往团队将内心无敬畏、无感恩，做事不择手段，最后必得恶果！

我们一直讲道法术，道就是文化、理念、发心，这些是道的层面的底层逻辑。比如儒释道文化、国学、哲学等等，这种东西我们通常称之为“无用之学”。“无用之学”不是贬义，而是指它不能拿来直接获益。但是“无用”的东西有大用，它是我们所有人思考问题的底层逻辑，也是支撑起整个社会运行和做人处事的底层逻辑，所以道的东西在教育培训中坚决不能丢。法是理念，比如经营企业的理念、生活的理念、给经销商宣导的理念等等。术就是呈现，是把一件事做好的方法、技能、技巧等，比如如何沟通、成交技巧等，现在直销行业的培训主要以术的训练为主，道和法的注入和宣导偏少。

比如说，所有人都希望过幸福生活，幸福生活其实是非常主观性的，没有一定的指标可以衡量，大部分情况下幸福不幸福是以文化为基础的，内心安定不安定、善良不善良、对名利的看法如何，等等，然后才是外在的收入怎么样。但是现在好多人只追求有钱、豪宅、豪车，认为拥有这些就很成功、很幸福，内心匮乏无所谓。如果行业以这种风气主导，企业老板、职业经理人包括核心经销商为了迎合这种风气，而采取继续迎合和强化这种风气的管理和发展策略，导致大家追逐短期利益，尤其是放大了梦想之后，所有人都希望在一个平台几年内赚几百万、几千万甚至上亿，这样就容易丢弃了我们内心的良知和安宁。更关键的是，它最终影响到市场和企业的发心，让行业变得为了逐利而无所不为，将透支行业的信誉和未来的成长空间。

直销行业要走向厚重，走向良性发展，就要重视无用之学，回归初心，道法术兼修。

近几年经济大环境不理想，以前靠运气赚钱的，现在凭实力好多都赔掉了。以前野蛮生长，黑猫白猫逮住老鼠的就是好猫，是结果导向，这是术的层面的结果导向。随着我国的高速发展，法规越来越严，大数据技术和设备更加的精密，使得违法犯罪的行为越来越容易被发现，所有违法的行为都会被大数据记录下来且不可逆。

如果这时企业的老板、高管、领导人还抱有侥幸心理，玩一些短平快的模式或套路，基本上全部要承担严重的后果。古人讲“若要人不知，除非已莫为”，伸手必被逮。更何况消费者现在获得信息的渠道越来越多，企业以套路赚钱的空间和可能性将越来越小。

因此追求业绩暴涨、暴利、一夜暴富逐渐已经不大可能了，这时直销行业就会逐渐回归到以产品为基石，回归到理性，回归到内圣外王的时代，这是大势所趋！