倍增商业观察｜行业复苏，我们可能还有许多的功课要补

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倍增商业观察｜行业复苏，我们可能还有许多的功课要补
时间：2023-05-15 19:37:01 点击数：122 文章来源：阿建倍增商业评论
近期，多家直销企业一季度财报出炉，除少量企业外，包括如新、康宝莱、全美世界、USANA等在内的多家直企一季度业绩同比呈下滑趋势。
但是，自2023年以来，直销市场确实呈现出了一片春意盎然、生机勃勃的局面。许多直销企业陆续召开万人大会、举办会奖旅游活动，政府政策及监管部门也不断释放出利好的信息，国内一季度经济实现超预期的发展，在这种乐观的局面下，直销企业、市场团队全力拼发展，为什么还会出现许多直销企业业绩同比下滑的局面？

01
行业转型需要更多时间
著名的战略咨询顾问王志纲曾说：“以前是机会主义时代，胆大就能成事。以后是长期主义时代，对企业的要求将会越来越高。”

这句话非常贴切地形容了2019年前后直销行业的情况。如果说2019年之前，是粗放发展，依靠直销模式、炒作事业机会或是产品概念就能取得结果，2019年之后直销企业可能将要付出更大的努力才能实现增长。

直销企业普遍意识到了这一点，开启转型之路。直销企业转型的本质是利用数字化技术重新整合生产资源，提升生产效率。企业在打破过去秩序的过程当中，总会经历转型的阵痛，业绩下滑是整体趋势。以安利的转型为例，从2014年到2018年，安利业绩也出现了倒退甚至停滞，但转型成功后给安利带来了更旺盛的生命力和发展动力。现在康宝莱、如新等直销企业实际上都处于转型的关键期，业绩持续下滑或许是他们打破窠臼走向新生必须承担的另一种代价。
另外，行业发展长期坚持的观念具有一定惯性，这种“观念的惯性”是“做增量”，重招商轻服务。到如今，行业的发展其实存在两个方向：第一是破圈直销继续做增量，比如嘉康利，开启抖音直播，从公域里获得流量，暂时也取得了许多成绩；第二是做存量，比如美乐家，持续深耕存量，打造复销体系。但不管是哪一种，对于正在转型期的企业来说，探索出一条有效的路径来都还需要时间验证。

02
市场一线“开模具”也需要更多时间

现在，最迷茫的可能是市场一线的团队，他们不仅要紧跟企业转型的步伐，理解企业战略转型的意图，随着企业战略的变化，还需要探索一条适应时代的新的市场玩法，为团队内部的复制“开模具”。

什么叫“开模具”呢？就是探索建立一种适应数字化时代的、易于复制的有效的市场运作方法。过去直销系统团队都会有自己的一套复制流程和内容，但是现在这套模式在数字化的冲击下，逐渐失效了。比如说，过去新人都要列名单邀约，但是现在是否还有必要做这一步呢？比如嘉康利开启线上直播，直接从公域获取流量，过去列名单邀约的工作还要不要做呢？

过去系统团队层层复制的流程和内容正在被数字化解构加重构。大部分直销企业的数字化转型还在探索过程当中，对于大多数团队而言，数字化时代下的展业模式也还没有完全建立和完善成熟，这意味着在未来一段时间里，大量的市场团队可能将面临“开模具”的问题。

事实上，大量的市场团队已经面临这种困境：即如果以之前的方式开拓市场，难以见到结果，而如果要改变市场运作模式，又缺乏思路。这种市场运作打法的重建与创新也需要时间。

03

行业复苏，可能还有许多功课要补
虽然很多行业人对于2023年行业复苏抱有极大的期待，但关键的问题其实不在于疫情有没有解封、政策环境有没有变好、经济有没有回暖，而在于行业能不能跨越限制行业发展的条条框框，找到与时代同频的路子。

现在我们的行业就像是一位学习落后的赶考生，在应对数字化转型和其他各类商业模式挑战的诸多问题下，行业想要答好问卷，或许还有许多的功课要补。

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