倍增商业人物丨海之圣刘家齐仍是追梦少年

刘家齐是目标导向极强的企业领导。他演讲时喜欢用“我们就是要……”“我们一定要……”的句式，几句串联，叠成排比，意思层层递进，最后抵达终点——他的最终目标。这是犹如芝麻开花节节高的句式，每一句都是实现最终目标前的一个阶段，当你听完一组排比句后，就对他的目标以及实现目标的路径非常清晰了。

一般来说，语言表达方式是思维的外衣。也就是说，这种目标层层分解的句式实际上是刘家齐思考制定及分解目标时的足迹，然后他再用这样一种能量叠加、汹涌向前的刘家齐式句式感染聆听者。喜欢用这种句式的领导者，目标明确，逻辑清晰，非常清楚自己想要什么，也非常清楚将要带领团队走向哪里。跟着他，绝不会迷路。

熟知刘家齐的人，对他描述的第一项永远都是“拼命三郎”。为了节约时间常年选择夜间“红眼航班”的陆叁壹捌集团董事长张林禅，常年在外鏖战市场，见过了那么多勤奋的企业董事长和系统领导人，但在他遇到刘家齐后，依旧对刘家齐干工作不要命的勤勉态度拜服。

为什么刘家齐这么拼呢？驱动他“拼命三郎”的源动力是什么？是他的胸腔里装着一颗异于常人的心脏，给他提供了必须不停工作才能消耗的能量吗？还是他天生无知无觉，不知疲惫困顿劳累呢？刘家齐曾说：“给我10年，海之圣30周年大庆2033给大家完美呈现。”噢，原来是因为他的内心有一个超前于现实的梦想世界，那个世界是如此的恢宏庞大——他要构建一个人类前所未有的国内国外双循环的抗衰帝国，以至于他不得不分秒必争的工作，他要为那个世界的实现抢进度！他要为那群相信他的梦想的在市场拼搏的兄弟姐妹拼命！他不相信在神州大地生长不出一朵伟大的民族企业之花！所以他的内心如火，扑不灭，浇不息，只能不停地燃烧呀燃烧啊，直到照亮十年后的抗衰王国。

但是刘家齐的拼命，绝不是在用战术上的勤奋掩盖战略的懒惰。说实话，从市场征战脱颖而出的他，对战术玩法举重若轻，这从海之圣沙棘产品的年轻态新潮玩法中就可以看出。让人敬服的是，刘家齐在战略上也高瞻远瞩、思路清晰、定位极准。2023年大年初一，刘家齐以澎湃的激情和饱满的干劲连发了6条朋友圈，把海之圣从过去到现在以及未来发展各个阶段的战略规划讲述得清清楚楚、明明白白。如果把他的话转为图形，就能成为海之圣视觉化的战略罗盘。他时刻关注国内的大政方针，频繁出席行业的各类高端论坛，在洞悉了中国直销行业和中国社会的发展趋势下，结合海之圣抗衰事业的优势后，他提出科技抗衰，打造抗衰生态圈，用十年时间建立国内大循环和国际大循环的宏伟目标。他的战略纵横捭阖，气魄极大，更让人震撼的是，他担任海之圣董事长3年以来，海之圣始终循着他的战略快速推进，取得的成就有目共睹。

虽然刘家齐认为他在企业管理上还有不足，需要转变思想，从企业经营与平台建设的层面出发，做好战略决策与市场衔接之间的落地工作，实现多维度的发展、精细化管理与稳定长远的运营，但实际上海之圣近三年的跃进式发展，离不开他身上的两个重要品质。

第一个品质是，刘家齐懂经销商，也懂直销，并且旗帜鲜明地提出海之圣要坚持“以创业者为中心”。刘家齐从市场中来，对经销商的尊重和爱护是深入灵魂的。有一次联合创始人（联创）会议，由于联创人数多分享时间过长，主持人准备中止后续联创的分享，但遭到刘家齐严厉的眼神制止。他坚持必须让所有的联创分享完，因为他们是一线市场的代表，他们的需求公司必须聆听。再比如，当海之圣启动起拓客引流作用的能量仓项目时，按照规划，当经销商考核达标时，交付的能量仓押金是要全退的，那么正常而言这笔押金就不能算业绩，所以在企业内部会议时大多数人坚持押金不能算业绩的观点，但是刘家齐力排众议，坚持“不仅要退而且还要算业绩”。原因很简单，海之圣要以经销商为中心，要真金白银地以实际行动支持他们积极拓展市场。

但是千万不要认为刘家齐对市场总是有求必应、和和睦睦的，当有联创懈怠时，为小小成绩沾沾自喜格局闭塞之时，温文尔雅的刘家齐居然也会如怒目金刚一样给予联创们当头棒喝，直到他们醒悟再次跟上队伍。或许，正是因为刘家齐深知市场所需，尊重市场，呵护市场，关爱市场，海之圣公司与市场团队才能一条心，团队凝聚力极高，行动力极强，能够形成市场突破的动能。

刘家齐身上的第二个品质是他对社会资源持有极其开放的态度，非常善于借助外力。但实际上要做到开放的心态极难，因为首先必须保持清醒，清楚地知道自己的不足，甚至是在足以自傲的地方也要谦虚谨慎。虚怀若谷，这个词极少可以用在企业家身上，因为他们总会表现出自傲的一面，但却非常适用于刘家齐，这是因为他是一个把梦想放在了圣坛之上供奉的人，所以才会足够谦卑和虔诚，并愿意为梦想舍弃所有的骄傲与荣耀。

直销，是梦想驱动的事业。在现在许多企业以梦想和情怀为噱头，实则以搞快钱、割韭菜为目的的当下，行业连年式微，让人哀叹。在这种环境下，海之圣连续三年的发展亮眼，从1.0营销型、贸易型公司，到2.0升级为产业链、科研型公司，发展产业园实体，构建抗衰生态圈，把公益与国家乡村振兴结合，把实体经济与消费经济结合，将事业的版图扩至海外……这证明中国直销行业是需要真正的梦想家和真正敢为梦想拼命的实干家来增添色彩。在行业普遍向下之时，刘家齐带领的海之圣是逆行者与孤勇者，它一肩挑起国家的健康政策和市场的抗衰需求，以其抗衰产品和抗衰生态圈的领先，奋勇发展，振奋了行业的颓气。

如果说未来中国直销没有海之圣，没有刘家齐，行业可能会黯淡不少。

循着刘家齐制订的发展战略，可以清晰地看到海之圣发展的经纬——一纵一横——纵深科研、横跨国际。“纵深科研”是以产品为导向，科技兴企，用科技研发给予产品高品质和高赋能，提升海之圣的产品力。“横跨国际”在全球视野下的市场拓展，在国内市场蓬勃发展的同时，横跨四海，从中国扩张全球，向国际输出好产品、好文化，讲好海之圣的抗衰故事，让海之圣抗衰走向寰宇。

这样的“纵横”，是基于刘家齐对于社会消费及行业发展的掌握。中国已经步入到了创新型发展国家，2022年中国高新技术企业数量达到了22万家，全国培育出了7万多家专精特新中小企业，在2022年新上市企业中，专精特新中小企业占59%，科创板中更是占比72%。当科技驱动成为市场所有企业的一致选择时，立足抗衰19年的海之圣，唯有坚持科技引领才能继续立于抗衰事业的潮头。从中国直销行业发展历程而言，如果说上半场是拼营销能力，那么下半场拼的就是技术能力、研发能力和产品能力，而现在我国直销已经进入到下半场，这也就是刘家齐坚决要从海之圣1.0营销型、贸易型企业战略升级为2.0科研型企业的根本原因。

科研技术创新，刘家齐不仅仅只着眼于国内，他说“我们要到海外美国收购并购营养保健品工厂，研发生产，再向全球发达国家销售包括进入中国”。从国内到海外，海之圣陆续与西安组织工程与再生医学研究院、中国科学院海洋研究所、中国海洋大学、青岛大学药学院、山东大学生命科学院、中国科学院，乃至美国波士顿研究中心达成深度战略合作。

沿着科技抗衰的路线，2022年海之圣先后成立了组织工程与再生医学产学研一体化基地、氢医学应用技术产学研一体化基地、氢产业生产研发基地和沙棘生产研发基地，加速其全球科研成型，形成以细胞抗衰为核心，融合干细胞外泌体、氢医学等一流的技术的抗衰生态。去年，海之圣控股沙棘上游企业，就是建立起抗衰生态产品从原料种植、研发、采购、生产、质检、物流及售后服务的全产业链核心优势。“科技抗衰，生态赋能”于海之圣而言，不是一句空头口号，而是正在实实在在地转变成为驱动海之圣发展的动力和底气。

如果说“纵深科研”是向下扎根，那么“横跨国际”则是海之圣枝繁叶茂的具体体现。从去年海之圣迈入2.0开始，海之圣就从软硬件方面做了许多准备，比如，海之圣全球运营中心的落成，以及海之圣全面优化组织结构，设置包括人事行政中心、全球运营中心、供应链中心、国际商学院、公共事务部等七大部门以适应全球化的发展。目前，海之圣已经把其优质的抗衰产品远销至尼日利亚、塞内加尔、贝宁、加纳、孟加拉、刚果（金）、印度尼西亚、科特迪瓦、布基纳法索等30多个国家和地区，全球一体化将会是海之圣持续努力的方向。

为了让“纵深科研”和“横跨国际”的经纬顺利落地，海之圣提出了“专业化、职业化、流程化、标准化、规范化”的“五化”管理和“年轻化、数字化、国际化、规范化、品牌化、融合化”的市场“六化”战略。一面深化管理，一面规范发展，为海之圣的未来发展提供可持续、高增量的可靠发展。

未来海之圣还将不忘初心，围绕着“以消费者为中心，以创业者为本”的宗旨，践行“六化战略”，为全球创业者全面赋能。

这一切都是追求梦想的结果！

文章来源：倍增商业评论