融马会：视频号入局指南

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融马会：视频号入局指南
时间：2023-05-24 08:17:37 点击数：48 文章来源：融马会
融马会同事花了近1个月时间，深入研究了300多个视频号+直播间，深度采访了20多位一些视频号操盘手，详细记录并统计了大量数据，得出以下结论，只为搞清楚一个问题：2023年，视频号到底还有没有搞头？
直接请看我们调研的结论：
1、视频号的用户画像基本是在40-55岁，适合卖中老年产品。视频号主力购买人群与其他平台有明显的差异化。他们的净值更高，粘性更强，复购率更高，最直观的举例，就是视频号上有大量注重品质生活的中老年人。他们对于货品的实用性、性价比要求也更高，需要拥有“买的好、买得值”的购物感受，还有庞大待挖掘的消费力。
2、目前视频号GMV最高的6大品类是：服装鞋帽、知识教育、健康食品饮料、翡翠珠宝、家居生活、美妆护肤！统计视频号GMV前500小商店的数据，TOP6品类是：服装鞋帽、知识教育、健康食饮、翡翠珠宝、家居生活、美妆护肤。
客单价超千元的细分赛道是：翡翠珠宝、真皮女鞋、真丝女装、二奢、二手手机、英语培训等，是个路子，可重点关注。
3、食品类的有机 0残、无糖类特别适合这个平台，容易引发共鸣。
4、视频号的机制和抖音快手完全不一样，总体来说视频号的用户属于流量方，抖音快手的流量属于平台，自有私域的商家有大优势。从流量来源上看，不管是视频号的短视频还是直播，都只有一部分是来自于公域，也就是发现页的入口；那其余很大一部分来自于像公众号、小程序、朋友圈、群聊，或者是一对一的聊天这类私域场景。
从交易上看，视频号直播的交易占比大概是 3:7，就是假设这个账号一个月卖了 100 万的茶，可能只有 30 万是来自于前方直播间交易，其余 70 万是来自于它私域的交易，尤其是高毛利、高客单、高复购的品牌，相较于直播间的 GMV，更看重的是把用户拉回私域里做长期转化。
5、目前视频号没有大的头部主播，TOP5的主播一个月就卖个1000万+。
6、目前视频号的客单价可以做高也建议做高，食品类目的客单价可以卖到200+。
7、视频号目前头部品牌的数据都是N个主播跑出来的，基本都是用私域私域流量跑出来的。
8、视频号投流逻辑和抖音快手有很大区别，官方目前属于克制态度，并不支持疯狂投流，会有所限制。
9、视频号目前没有准确的数据查询工具，包括百准。腾讯暂时没有开放接口。
10、视频号的主播其实自己不知道自己找什么产品，很缺品+又不知道什么卖的好，有产品优势的商家可以深入勾兑入局。
11、卖的好的几家其实在其他赛道反而很冷门：比如百年堂在视频号客单价是700+卖的超过1000万了，牛排保鲜库客单价远超抖音快手，高客单石斛、三七卖的都不错。
12、腾讯做事情一直都比较有节奏，张弛有度。和其他平台商家打造爆款短期经营的逻辑不同，视频号更强调用户可运营化。整体的体感是商家与每一个用户都在进行着私域的运营，踏踏实实去做长期私域用户经营，更适合真正要做扎实生意的商家。

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