聚美丽CEO许文君：转折点已至，美业开启科学品牌大时代

而在这一新商业变局的历史转折点上，我们看到薇诺娜、华熙生物、巨子生物等技术向出身的企业在化妆品行业形成了强大的头部势能，由此也凸显了科技驱动品牌的重要性。

聚美丽认为，在当下和未来，中国品牌走向世界舞台都需要科学生态势能的助力。

为进一步科学地探索科学品牌、科学生态如何构建？以及解答在科技驱动品牌的时代，美妆行业该如何于全新起跑线上开跑？

我们在4月14—15日，集结美妆头部企业、皮肤科专家、大学教授、科研工程师、专业型美垂KOL等，于上海新华联索菲特大酒店召开了第十届聚美丽大会。

本届中国化妆品科学品牌大会的主论坛主题为“商业变局与科学生态”，是由聚美丽主办和贝泰妮集团总冠名的一场干货满满的科学品牌大会，也是行业内最具思想深度、最前沿的思想盛宴。

大会伊始，聚美丽创始合伙人兼CEO许文君发表了致辞。

演讲关键知识点：

1. 越是获得过巨大成功，周期迭代过程中越容易陷入无意识的“认知障碍”。

2. 要不断实现“认知升维”，躬身入局和跨领域的交流至关重要。

3. 中国化妆品产业进入一个全新的起跑线，科技驱动品牌的时代到来。

4. 新一轮周期迭代开始，千军万马过独木桥，能留下的选手，一定是在科技领域有深刻认知、有搜索前沿科技，并且有能力跟科学生态在产品和科学内容呈现上形成共创合作的企业。

5. 中国想做高端品牌、国际品牌，科学生态的共建是全行业共同的目标，否则我们只能在低端市场做恶性价格竞争。

以下为演讲实录：

聚美丽的各位新老朋友们，大家上午好。

非常高兴，这是疫情结束以后我们第一次聚会。首先，我要感谢大家百忙中抽空来参加聚美丽的年度大会。

同时，也要特别感谢贝泰妮对行业共建科学生态这件事的鼎力支持！三个月前我给郭董发了个微信：“我们要开一场大会。”

郭董问：“这场大会的主题和目标是什么？”

我说：“我们想搭建科学生态。”

科学生态是一个全行业的公共平台，郭董一听说聚美丽要做这件事，只花了5秒钟就决定支持我们这场大会，在这里我代表我个人，以及未来因为科学生态受益的所有品牌们感谢郭董。

这三年疫情，带给我最大的感受，就是我们每天好像都在被迫接受这个世界在不断被颠覆。

三年疫情、俄乌战争、逆全球化都给世界经济带来深刻的影响。前段时间GPT4的发布，更是让所有人都有了被颠覆的焦虑和压力。

就在聚美丽大会之前的一周，我跟逸仙电商的创始人 David聊天，他提到我们美妆行业会不会也在经历着自己的GPT时代 ？在颠覆性黑科技出现之前，我们陷入了“集体无意识”的状态。

当时，他还问了我一个特别发人深省的问题，也是值得我们在场所有人思考的一个问题：未来会从底层颠覆美妆行业的东西是什么？

这是一个特别好的问题，当然这也确实把我给问住了。所以今天我在这里把这个问题抛给大家，希望可以引发行业更多的讨论和思考。

我记得4年之前完美日记的Christy 也问过我类似的问题，她说中国美妆企业的平均寿命周期是多久？一般这些企业消亡的底层原因都有哪些？

虽然到今天我都没能很好地回答这两个问题，但是这引发了我的思考：做企业一定要时刻保持这样的警觉和觉知，因为只有这样才能让我们自己和企业走得更远。

而随着我跟企业交流越多，我发现那些过去获得过成功的企业，越容易丧失掉这份觉知。

因为人的认知习惯，通常会让我们从事情的结果去倒推发生的原因。

比如聚美丽是做内容出身的，过去也是靠内容获得了一定的收益，所以我天然觉得做媒体内容是核心，没有习惯一些更好的商业和变现模式，也因此我们只能一直小打小闹的发展。

我们也看到有些品牌过去是通过渠道和关系网的维护获得的成功，这些成功也让我们自然推导关系和渠道在成功要素中发挥着至关重要的作用，到今天就会非常的困惑，为什么同样是这些核心要素，品牌增长却失灵了。

又比如今天我们看到的贝泰妮、华熙生物、巨子生物，他们都是因为掌握了核心的技术和科技势能获得的成功，所以他们会更愿意相信技术本身给行业和品牌带来的革命性变化，不太注重关系网和渠道的维护。

我相信在郭董、赵总心目中会相信科技本身能给这个行业带来变革，但这些历史性的成功，在周期迭代的过程中也往往会成为我们最大的“认知障碍”。

就像2005年的手机行业，诺基亚、摩托罗拉这些品牌牢牢占据手机市场的领导者位置，然而，iPhone的横空出世，却让这些手机品牌几乎在一夜之间消失在了历史舞台之上。这个事情特别发人深省，在此之前，诺基亚和摩托罗拉并不是对智能手机全然不知，只是这种"认知障碍"让他们集体无意识的丧失了一份应有的觉知，这就是克里斯坦森所说的“创新者的窘境”。

而今天美妆行业的老选手们，会不会也陷入到了"认知障碍"带来的集体无意识当中，在科技驱动的新的时代背景下，要保持怎样的一份觉知？是我们当下要思考的话题。我们需要通过跨学科、跨领域的交流不断的打破自己的认知边界。

认知，是我们今天要谈论的非常重要的一个词汇。我在增长黑客公众号上看到这样一段话：

疫情三年的困顿与挣扎，对企业来说无疑是参加了一场商版的“鱿鱼游戏”：尽管赛道竞争选手众多，但一关一卡皆有人牺牲，有人留下。当然，游戏的胜利者不排除有运气加持，但更多是对游戏规则的解构与破局。这种结构和破局其实就是认知的升维与创新。

前段时间，为了今天的这场大会，我跟夏天提前一个月走访了很多企业，被问及最多的就是珀莱雅是怎么跨越周期的？

我知道大家之所以关注珀莱雅，是因为我们很多企业觉得自己跟贝泰妮、华熙生物这样的“天才选手”没法比。但是我们跟珀莱雅的路径是非常接近的。我今天本来想请方总自己来分享的，不巧他去新加坡了，这是他历史上第一次没参加聚美丽的会。

那我就从第三方的视角去帮大家解答一下这个疑惑。在我看来，珀莱雅之所以能穿越周期，正是方总的躬身入局，使他提前洞察了新的游戏规则的变化，并且在这个过程中，及时带领整个团队实现了认知升维。

在之前的《科学品牌大时代》文章中，我有提到在2018年珀莱雅的一场私密分享会中，方总跟我分享了他整体的科研布局，当时的他已经在考虑基础研究、活性成分等。

但是我们大多数企业的困局是从TO B的认知到TO C的认知；从认为护肤品只要保湿补水就好到化妆品必须有效；从只在营销、产品的设计包装和配方上做思考，到今天对活性成分、生命科学、医药医美的理解和思考。

我上个月在跟方总交流时，他居然跟我侃侃而谈医美光电技术、射频在多少可以起效？这让我非常震惊，方总又实现了新一阶段的认知升维。

不管是珀莱雅在这个阶段对产品和品牌的认知升维，还是贝泰妮、华熙生物在行业的领军地位，抑或是医药、医美等企业对美妆行业的跃跃欲试，以及国家的大政策导向，都在给我们一个非常明确的信号：中国化妆品行业进入了科技驱动品牌的时代。对所有美妆企业来说，这是一个全新的起跑线。

在所有人都还是千军万马过独木桥的当下，我们必须要先跨越这个周期。而且，在这一轮起跑线上，新老选手会迎来全新一轮的迭代。

能留下的选手一定是能够拆解这个时代下的游戏规则的，而这个游戏规则的首要前提，就是我们能够在科技领域有深刻认知、有搜索前沿科技，并且有能力跟科学生态在产品和科学内容呈现上形成共创合作的企业。

然而企业要想做到这点，并非易事，因为跟欧美日等国家相比，我们目前还没有形成一个非常良性开放的科学生态体系，科学生态和商业的协同也非常薄弱。

科学生态的搭建，对化妆品产业的上下游企业来说，是很难在短时间内就看到收益的。但是长期来看，整个体系和势能不完善，所有企业和品牌就只能在低端做恶性价格竞争。

而这件事本身，并不是某个品牌和独立的院校能够独立完成的，聚美丽、每家公司、每个机构、每所高校和研究所都只是拼图的一部分。

所以，我在这里呼吁大家，一起加入到我们搭建科学生态这件事情当中，因为它对未来中国品牌走向高端化、国际化意义非凡！

在这条路上不仅仅需要创业者与企业家的耐心、信心与决心，更需要寻求资源、人才、资本、商业智慧等方方面面的帮助。

在此，聚美丽也期望能够聚合更多志同道合的人一起来推动这件事，为科学生态的搭建撒下第一批种子。

虽然我们知道从种子到生态雨淋的建立，会是一个漫长的过程，也会遇到各种各样的艰难，其中或许还需要几代人的接棒和不懈努力。但是，今天我们已经看到了做科学生态的曙光，所以，我觉得我们今天所有为此付出的努力，都是值得的，谢谢大家！