专访沈伟：直销应该成为一种生活模式

鸿源国际系统领导人沈伟

       “我把直销当作是一种社会形态，一种生活模式，它会体现出一个人的生活品味、意识形态等多方面，而不再仅仅是销售产品。”沈伟说自己平常就爱思考，他坚信自己对直销行业未来的设想，一定是一种大的趋势。

       “没有财富，我还有乐观和梦想”

       “我出生在山西大同浑源县的一个农村，全家三个孩子。作为唯一一个男孩，又是老小，考上大学是父母对我最大的期望。”沈伟说，他觉得母亲非常不容易，由于父亲是一名人民警察，一个星期只有周末在家，而且有段日子长期在太原工作，照顾家庭的重担全部落在了母亲身上。

       自小成绩一直还不错的他由于高中一心想着早点赚钱，出去打工、创业，结果高考失利。但为了不辜负母亲，他又复读一年，最终考上山西大学。可是不安分的他，上学后又捡起了自己创业的梦想，曾经到商业区卖过手套、围巾。而且在刚上大学时就通过安利接触了直销行业。说起那时每天晚上骑三四十分钟自行车去听安利课程的日子，沈伟依然觉得受益匪浅。

       由于一心扑在了自己的兴趣上，做了很多社会实践项目，不常上课，还对挂科抱着无所谓的态度，沈伟大学四年只拿到了结业证。可他并没后悔自己的选择。他觉得，这是成长的必然过程，一年的安利的课程对他是人生的转折，他很欣赏安利的文化。自己也尝试过拉着宿舍里的兄弟，租房子搞小会场给别人讲课。当时安利的熏陶，让他觉得能做讲师真是一件了不起的事。2004年毕业后，他跟着一位老师去了晋城，走上了团队培训的道路，并从老师身上学到了很多东西。“大学毕业后我对自己的规划是，工作前期哪怕不赚钱，但是能让我学到东西，就是最好的。”再之后，他做过联通的促销员、卖过电视，在市场一线积累着销售经验。

       2005年3月，沈伟成为了晋城团委下设某学校做拓展训练的培训师。“有着过去的功底，加上爱学习，半年之后我就开始独立带队。在学校，有事业编，还是2008年唯一的一名优秀员工，并结识了我现在的妻子。”在沈伟看来，稳定并不是他对事业的终极追求。2008年，他拿着原本家人给他结婚买房的钱投入经营玉器生意，从考察到最后决定下海总共不到十天，未婚妻也放弃了一帆风顺又很喜欢的旅游行业工作，帮他经营玉器店。快速行动导致的结果是，不到十个月，他投入的三十多万一去不复返。

       “赔了没事儿，但不要在失败的地方犹豫太久，要及时甩掉包袱，轻装上阵。”简单一句话，沈伟抹去了当时的艰难。让他具体聊聊，他才娓娓道来。“结婚给妻子买的是二十块钱的假戒指。彩礼的五万，还是从单位、朋友处凑来的，在我老家的新房还是窑洞，在晋城的家也是租的。我很感激我的妻子。比我小八岁的她也是看中了我的真诚，还有我有为未来打拼的梦想，才说服家里人嫁给了我。”

       “给别人机会，就是给自己机会”

       也就是在玉器生意受阻的时候，兰洪飞一行到晋城讲课。机缘巧合下，兰总和王雨接触到沈伟。“一开始我对他们特别反感。他俩来到我家，说家那么小，还一下就把一堆卫生巾摊到了小饭桌上。你也知道，兰老师那么有激情。虽然我之前也接触过安利，但当时还是感觉，如果有这么好的事儿，兰总为啥不在东北动员自己的亲戚呢。”

       说起当时的情景，沈伟觉得还像在昨天。不过还好有两位老师的坚持，而且他也知道直销这个行业能锻炼人，也愿意先对产品进行一些了解和试用。“妻子试了下他们说能缓解痛经的产品，效果真的挺好。”

       亲自与讲师和产品的感性接触让沈伟渐渐把加入绿之韵健康科技放在了心上。直到后来一行五人去内蒙古考察，参加了第一次招商会议，看到易总“赢在中国”的演讲，他在心里认定了这个企业。“老总能亲自讲课，说明很看重企业文化，一个企业有自己的底蕴、文化，才能做大做强。而且关于爱国、民族企业发展的阐述也深得我心，那时起我就觉得我们是可以合作的。”

       2010年，沈伟一再拒绝了学校的挽留，放弃了稳定的工作，正式全面参与发展市场。当年年底，他就在晋城市有了自己的房子，还清了外债，一直到现在。“我对成总、兰总真的很感激，是他们手把手教我，把我领上了现在这条路。有些人说，人生没有机会。其实往往是机会来了，只不过是我们选择了拒绝。一个好的事业机会有时并不是以自己认可的方式来临，甚至你开始会很排斥，就像当年我对兰总的态度。但当你真正去拥抱它的时候，它就是你生活的贵人，命运的转折点，人生最大的奇迹。给别人机会，就是给自己机会。”

       “团队永远是第一位”

       沈伟评价自己，“讲课能力第三，策划能力第二，团队运营能力第一。”他是有底气这么说的。

       “公司经历过波折，可团队基本稳定，有自然淘汰，但基本没有人才的流失。这与我之前做拓展训练的培训有关。一是从如何挑战个人自我、自我突破方面入手，另一方面就是要打造团队。掌握系统化的团队思维，要把团队放在第一位。‘团商’很重要。”

       沈伟说，团队中，人心最重要；人心中，思想最重要；思想中，沟通最重要。从团队角度来看，永远没有对与错。只要团队中两个人思想统一，错的也是对的；思想不统一，对的也是错的。这就是他的团队哲学，即使有些人会不认同、会质疑。但他说，团队该有团队的规矩。团队要先聚合人。“要把团队当作自己的战略合作伙伴，伙伴就是要为对方考虑。伙伴得到了，自己也会有所收获。”

       团队合作不能在小事上斤斤计较，大方向对了就可以，如果算来算去的，最终被算计的就会是自己。“钱花了，人还在，是成功的；钱赚了，人没了，是失败的。人是群居的动物，就是要一帮子人，各负其责，分工明确，才能使团队有效运转。就如我和王总，我负责策划，他负责实施。合作多年从来没有红过脸。”

       团队是需要榜样作用的。“这就和教育孩子一样，成为孩子的好榜样，才是给孩子一辈子的财富。而带团队也需要以身作则。做直销，就是做影响力。什么是影响力？就是让别人觉得需要你，需要你帮助他，需要亲情、友谊。学会经营自己，让自己有价值，做好一个表率，事业就经营好了。”

       “一个直销人应该是一个有价值的服务者”

       愿意在绿之韵健康科技这个平台一直做下去，沈伟说，一是欣赏董事长胡国安带领企业的思路，“他不仅懂直销，还懂中国国情，既懂得关系学，又低调，遵规守纪，这是其他经销商和直销企业应该学习的地方”。第二，董事长懂得经销商的需要，“做事懂造势，舍得投入，业内有句话说，‘直销需要没事找事’，而有事时更要大力宣传”。正是这些优秀的特质，让沈伟相信，有了董事长这个企业的掌舵人，绿之韵会走的更远。“经销商是车，企业是路。只有路铺的好，车才跑的起来。”

       对直销行业的未来，沈伟认为，必须要有高层次的人才进入。“人是直销最重要的因素，人把直销导向功利、欺骗，那这个行业就会是这样。直销不仅是销售的问题，还是思想的问题，如果有不好的人进来，行业就会乱，社会就会乱。一个直销人，要有责任让更多的人看清什么是真正的直销。我们应该还原一个真实的直销。”

       沈伟一直提倡直销系统的产业化。不单单是为赚钱，更多是要去服务。加入直销行业，其实是选择一种更好的生活方式。未来每个人都要成为一个服务者，要为别人提供服务，同时也能享受别人的服务。以后将要竞争的是产品带来的附加值，比的就是服务。

       在这个概念下，团队领袖就成了团队的高级服务员。服务的人越多，这个人才越有价值。对社会要做一个贡献者。“将来想办两所学校，一所养老院，一所孤儿院”，沈伟说，现在公司会做一些零散的慈善活动，还未成系统，希望将来能做一系列有主题的。他说，对于个人，做善事不宣扬是对的。但是从国家和社会的角度看，做善事应该要宣扬，这样才能起到号召和共振作用。但宣扬并不是宣扬自己，是要宣扬团队，要带动更多的人一起，这样最终才能促进社会的和谐。

文章来源：沈伟成功创业