演讲/金云义  

本质传媒总经理、《知识经济》杂志总编辑、知识经济专家委员会主任  

虽然技术的发展早已打破了空间的限制，虽然虚拟现实的技术正越来越多地应用在生活中的各个领域，但我们的内心感受却明白无误地告诉我们，无论线上的交流多么的方便，虚拟的世界多么的逼真，但永远代替不了朋友间面对面交流的亲切与温暖，永远代替不了久别重逢的快乐与欣喜。

过去的2022年，相信很多人都过得不容易。病毒不仅伤害着我们的健康，影响着我们正常的社会秩序，更严重地损害着经济的健康发展。处于不确定状态下的痛苦，我们在2022年有了深刻的体会。

不过任何事物都有两面性。疫情虽然让我们的活动推迟，但也让我们的活动首次在春天举办。这在以前，是我们想都不会去想的事情。这也说明，其实没有什么是不能改变的。当自身足够强大，就去改变环境；当环境不能改变，就改变自己，去适应环境。

疫情防控政策重大调整后，行业也是卯足了劲。许多人在春节期间就奔波在了市场的第一线，大家都想把失去的时间抢回来。虽然从2019年到2022年，行业发展一直处于低谷，但市场一线反馈回来的信息表明，行业的心气仍在，行业的信心仍在。比黄金还宝贵的心气与信心，是我们战胜困难最重要的精神力量。

不过只有信心还不够，我们还需要与时俱进。

什么是与时俱进呢？就是要把握住时代的特征，跟上时代前进的步伐。如何才能跟上时代前进的步伐呢？简单地讲，就是要向年轻人学习。正是年轻人在不断地定义和改变着这个世界。他们在看什么，在听什么，并非毫无意义。在他们闪烁的手机屏幕里，年轻的意志在无声地聚集，并主导着时代潮流的走向，也反过来影响着整个社会的前进步伐。

我们生活在一个技术迭代日新月异的时代，这既是我们的幸运，也是我们的不幸。幸运的是，我们可以见识和应用到前人从来没有见到过的新技术与新事物，不幸的是，我们正被这些快速迭代的新技术、新事物推着前行，稍不注意就会落伍。因此不要期望一种成功的模式可以一成不变地经营下去。时光可以让任何新兴的东西变得陈旧，再先进的事物不能与时俱进，最终都会被淘汰出局。

现在有一个很流行的词叫“流量”。我们常常听到一些人讲，要关注“流量”在哪里。线下的叫用户，线上的叫流量。同样的对象，为什么会发生名称上的改变？因为应用场景正在发生巨大的变化，传统的线下场景正快速地向线上场景迁移。

用户在哪里，我们的市场是不是就应该在哪里？我们的重心与关注点是不是就应该在哪里？所以当我们很多的潜在客户、潜在事业伙伴都以“流量”的形式转移到了线上时，我们的着眼点就应该放在线上了。

如果我们仍然固执己见，仍然沉溺于过去的成功经验，仍然不愿意放下身段向年轻人学习，仍然不愿意借助和掌握科技的力量……我们会发现，我们的事业会越来越艰难。

从2019年到2022年，中国拿牌直销企业整体规模出现了巨大的下滑。但从2013年开始，以微商为首的各种社交类电商开始了蓬勃的发展。如果把这些新兴的泛直销的商业业态算进去，中国直销市场的规模不是在缩小，而是在增长和壮大。这说明了直销的商业逻辑并没有过时，在移动互联技术的加持下，反而显示出了更强大的优势与更旺盛的生命力。

与传销直销相比，新兴社交类电商最大的优势是他们能够熟练地运用手机，通过第三方移动互联网平台进行高效的引流与获客，而这恰恰是传统直销最大的短板。但直销在事业伙伴的招募、培训及团队组建上的优势，则恰恰是社交类电商的劣势。

所以我们既不能固步自封，也不能妄自菲薄，我们需要的是取长补短，拥抱新技术，真正打通电商与直销之间的壁垒。

这说起来很容易，做起来却很难。不仅需要市场力量与公司上下同心，从内而外，主动求变，更需要找准变革的方向和找到变革的方法，否则都会功亏一篑。

2023年，中国经济向好的预期已经成为全球共识。这对于我们来讲，是一个巨大的利好。但这四年行业发展的低谷也表明，能跨过一个又一个经济周期考验的，才是真正优秀的企业，而这些优秀企业的核心竞争力，一定来自强大的内生力。

就像现在的重庆，正是春意灿烂的时节。万物复苏的景象，既来自于春天的召唤，更有万物自身的内生动力。

我们的会议，成功从冬天跨越到了春天，我们也衷心希望我们的行业，能以破茧而生的勇气扭转乾坤，去打造一个真正属于我们的春天。