2021年，社交电商玩家遇冷，集体退潮，一度让很多人感慨社交电商或走向终局。

然而，今年，许多头部社交电商玩家凭借IP和直播“杀”回来了，仿佛获得了新生：有的频频展示肌肉，有的进入了爆发期，还有的老树也开了新芽。

IP人设这个事儿

很多人都想做……为什么？

1，因为可以出名，有了粉丝，可以接广告赚钱（最常见的同城达人，拍条视频几千块）

2、因为成为IP有粉丝可以引流到私域变现

3、看人家案例做的好，貌似又不是很复杂，你就觉得你也能做，于是开始模仿，可后来发现，花了时间不挣钱~知道有问题，可又不知道怎么解决❗

4、做私域的公司也越来越重视IP人设
也有很多人开始做了，但到了23年，已经跟往日完全不同了，必须要做差异化

今天，一些头部的社交电商平台也悄悄的开始了新的动作，IP和直播的新形式

云集：动作频频，看准视频号

谈及社交电商，云集一定榜上有名。

2015年，云集创立。2018年云集的年营收超过130亿元，仅从营收角度观察，足以和同时期的拼多多相提并论。2019年5月3日，云集正式成为“中国会员电商第一股”。然而，也是在2019年，云集因为对佣金层级的整改，业务很快陷入增长瓶颈，此后业绩不断下滑。

近日，云集发布了2024年第二季度财报，总营收为1.06亿元，同比仍在下滑，不过净利润同比实现了止跌。

虽然依然很困难，但是云集已经摩拳擦掌，有了新动作。

从去年底开始，云集发力视频号直播。“云集精选”官方账号单场直播进入细分领域带货小时榜单前四，展现了云集长期在微信平台沉淀出的基础和优势。

2024年，社交商业的机会在视频号。作为深耕私域近十年的云集，能否抓住春风，“再造”新云集？我们拭目以待。

XKA：聚焦轻奢，用IP让达人更专业

XKA2023年平台年流水超过30亿元。

截止2024年5月，已经有超过30万代理店主加盟XKA。超过2200万客户成为了XKA的用户，其中95%以上是女性。

2024年，XKA发展势头还在涨。XKA的业绩增长和其重视新工具是分不开的。

现在，XKA推出了一个全新的服务——远山星火计划，旨在整合各项优质资源，打造“星火达人”。为了帮助达人更专业，XKA特邀全网亿万级IP孵化导师，从传播机制、定位到内容等多维度赋能店主，用私域创造更多持续的长期价值。

蜜淘星球：孵化IP，私域直播

蜜淘星球成立于2021年。

截至2023年底：蜜淘星球平台用户超100万、团长数量超10万、两年孵化头部团长137名。

蜜淘星球是一个生活式创业社群带货平台。蜜淘星球，有着一套独特的打法。它集社群沉浸式生活化带货、私域直播、个人IP打造于一体。

据悉，蜜淘星球目前平均单场直播观看人数达到超3万人，专场GMV最高达300万。

蜜淘星球的直播成绩，和社群运营密不可分。蜜淘星球社群运营有着固定的节奏。

在经销商培养上，蜜淘星球有两个特点。第一是IP打造。

“蜜淘女孩”们的IP的定位很聚焦——“女性创业合伙人”。

第二个特点就是重视复制的力量，蜜淘星球为“蜜淘女孩”们打造了一套方法。

蜜淘星球认为：“任何商业行为都需要技巧，从流量到精准人群，因此我们总结了一套专业打法，让落地可复制。”

XKA和蜜淘星球让我们明白一件事：做私域，一定要做IP。

我们建立的社群就像一个小卖部，用户之所以在群内下单，是因为和你产生的信任。经营私域，就是经营信任。没有信任，私域就是空谈。

2023年，大牌鲸选面世。截至2023年年底，大牌鲸选新增团长数量超60万，新增用户超200万，2023年交易额超13亿。

大牌鲸选的母公司鲸灵集团，鲸灵集团是私域电商头部平台，孵化了众多社交电商项目，比如蜂享家、好衣库、好家云店等。目前，鲸灵集团已获得包括腾讯投资在内的知名投资机构的5轮近20亿元融资。

大牌鲸选的自我定位是“一个将视频号+团长+分销融合的私域新物种”。简单来说，就是经销商可以开通视频号带货来获得收益，也能通过转发直播间到私域来获得收益。

大牌鲸选还得到了腾讯智慧零售的战略支持，将进一步掘金视频号。

打造IP的最终目的是要加强客户对自己的信任值，围绕IP输出利他的价值，用专业的服务产生信任。

那么，怎么打造个人IP？

个人IP，就比如明星或者大家耳熟能详的名人，这是广义的理解

他们存在的意义是有大众流量，就是流量属性不分领域

比如陈赫，就属于大而泛的个人IP

因为流量大且泛，所以变现模式有很多种，开火锅店、上综艺，拍电影电视剧，接广告等都可以。

这类IP属于顶流，普通人很难做到。

毕竟有名的明星全国也就那么几千人。

可以说是万分之一❗

而普通人的机会在哪里呢？

就是是垂直细分领域❗

要么细分领域第一，要么唯一

先说好——每个人都可以，不要自己不行

自信是第一步❗

比如河南的玲姐，就做巩义卖家纺的垂直人设，抖音+视频号坚持拍了两年，现在一天50%客户都来自于线上，还吸引很多粉丝的认可和支持

又或者你做别的行业

比如母婴，养生、服装、汽车等等领域的个人IP，都可以❗

每个细分领域或者你所做的行业都可以用打造个人IP再做一遍。

甚至会延伸出更多你原先想象不到的变现路径❗

但有三点要记住——

1、IP必须是以人为中心

2、一切不利于变现的环节，必须马上改掉

因为做IP需要花大量时间和金钱成本，

因此务必得把赚钱放在第一位。

3、不要靠演，要真实

不然被拆穿了，很尴尬

做哪个平台？

先说形式

图文

视频

音频，就这三种❗

图文类主要推荐小红书+目前的抖音图文
如果你擅长写长内容，可以选择知乎
小红书适合短内容，每篇不超过500字，更适合与粉丝互动，以及传递短知识点

视频重点推荐——抖音/视频号/快手

看自己喜欢虽然平台会很卷，但没办法，再卷也要进❗

当然还有B站等其他小众短视频平台

变现模式怎么设计？

做线上的账号，一定不能只关注涨粉，流量，观看量而是最需要定变现模式

但大多数人做账号都是先考虑，涨粉，要上热门，这都是错的

你能有多少上热门的能力？

普通人都能持续上热门了？

那热门还是热门吗？
所以，明确告诉你
做账号前，必须得确定变现模式

如果变现模式，上了热门又怎样？
看着数据发呆吗？

举个例子

定位家纺实体，提供家纺实体需要的干货

于是就有精准流量的回复，然后添加到私域进行链接服务+转化

播放量不算很高，但流量却很精准❗
所以不要在乎前期的播放量和粉
只要能够有对我内容感兴趣的人看到视频就可以了
所以
一定不要为了上热门而上热门！！

好，清晰目标后，

再带着你拆解定位这个事儿

通过变现模式——倒推人群定位

人群的定位尽可能是女人
因为女人的生意最好做，家纺恰恰就是，对吧？但不要定位太低的产品
如果你定位是低端产品，你的生意一定会很难做，人穷是非多，不是白说的

类似于拼多多那样量大的除外哈

但穷人钱永远比有钱人的钱难挣的多

也许你现在听不懂
或者听了，也不会照做，但希望你记在脑子里，做了2年，你就会明白为什么这么说！

再来就是确定这类人喜欢看什么？
什么内容能够吸引到她们？

所以，内容运营可以拆分成四个关键点

记得收藏起来，认真反复看
1，选题
2，标题
3，内容结构
4，一切围绕变现出发

1、选题

最简单粗暴的方法

就是去自己的领域，找到和你一样的变现模式的至少20个账号（前提——做的还不错，但不能是最好的）

把他们的选题归集起来

点赞评论相对较多的100个选题

因为点赞较多，基本是验证过的，就是粉丝感兴趣的❗禁止自己乱想❗（内容修改率≥30%）基本就不会被判定为搬运，这不是抄袭，是深加工

2、标题

标题是灵魂，是一个内容吸引的第一个点

极其重要❗

也同样可以找到100个经过市场验证的标题

建立自己的标题库，想用的时候，随时拿出来就能用

时间久了，你就有感觉了

标题内容也会越来越丰满

3、内容

内容其实是很多人的难点

先给大家两个公式，可以套用

具体的一个万能脚本之前我写过

如果实在还不会就评论区留下微信或者来线下大课教你❗

公式一:事实

最近发生了一个什么事+个人感受（让我产生了什么感觉）+发现的问题（这背后存在一个什么问题）+引出观点（觉得问题的答案是什么）+讲故事（一个能证明我观点的故事）+总结观点（所以我们应该怎么怎么样）

公式二：问题描述

我知道你遇到了什么问题+问题的拆解+我已经找到了你的问题所在+答案描述+我来给你看看我的解决方案+答案拆解+为什么这个办法能解决你的问题

4、利于变现

所有内容为变现服务，你本没有那么多高尚的情操
所以，每次要去看

内容是否符合定位人群
定位人群看了后
是否会感兴趣或者私聊你
是否会有问题，来问你

IP人设如何塑造？

1、最大的考验——如何立体的展现自己？
越立体，越有温度，下单几率就越高
为什么直播卖货，可以一场卖很多？
就是因为直播卖货更加立体了

而朋友圈相对就不太好卖了，因为立体感不够
所以，你想要把IP推出去，想让产品卖的更好

图文，视频，直播立体化的展现都要做
转化率相对会更高❗

第二点——打造信任感
信任感源于专业
要尽可能展现你的专业❗
就比如我，会经常在朋友圈
输出对于商业新营销的一些看法

粉丝认为你专业，就会信任你

所以，在经营生意时
务必把自己的专业性渗透到内容里❗
多维度来展现专业性，多穿插案例，观点和发生在你身上的相关故事

目前个人IP挣钱的途径大概就这几种
带货
接商业广告

知识付费

私域流量变现

打榜
出书