5月16日，在金木30周年媒体见面会上，金木集团执行总裁、金木集团营销总部全球总裁何涛先生，对金木的历史底蕴以及自己过去30年的职业心路，进行了复盘与回顾，并且宣布了金木集团2023年的战略新规划。

销猫受邀亲临现场，见证了这一走心时刻。以下是何涛先生的分享。（销猫对分享内容进行了提炼与总结，内容有所删减。）

我今天给大家分享三个方面内容，第一方面是金木集团的过去以及我的部分从业经历；第二方面是从过去一年中在金木的经营来做一些阶段性的回顾；第三方面是今年的战略规划。

重新定位，修己达人

我在直销行业的17年，是不懈努力、发奋图强、勤奋用心的17年。

中国直销在经历了这么多的风雨坎坷之后，还有着顽强的生命力，以及在整个社会价值中有着不可或缺的地位。我相信，直销行业还有机会，未来还能推动、实现更多的从业者的梦想与追求。

金木集团是1993年成立，到今年有30年历程。而我是1993年大学毕业参加工作，今年刚好也是我工作的第30个年头。我相信，这其中有一种不约而同的缘分使然。

在过去30年的发展历程中，金木集团见证安国市从一个小小的县城发展为中国药都，而这30年的风雨历程，也让金木逐渐成长为一个集团公司。就国内业务而言，它是由三个集团构成。第一个起源于中药饮片厂，后发展壮大为如今的金木集团；第二个是保定中药，目前这家企业已经通过企业股份制改革，很快将在北交所挂牌上市；第三个是在北京的御本堂制药有限公司，是开展连锁药店方面的业务。

到目前为止，金木也有了一定的海外投资基础，比如在韩国建立了化妆品工厂，在印尼设立了燕窝工厂，在斯诺伐克也建设了水源基地等等，金木一直在为建成大型健康产业跨国企业集团而不懈努力着。

而目前我负责的，就是公司的营销总部，这个部门是负责集团与直销以及新零售相关的所有业务。

聊了公司的30年成长历程，也说说我的人生路。我走向社会的30年，只做了两件事：前13年一直在北京中关村从事IT工作，后17年就是我的直销风雨路。而这17年，也分为三个阶段。

第一阶段经历是作为经销商，从2006年入行，懵懂迷茫。到2008年，我进入了行业某知名企业，这一次，一干就是8年。

第二阶段经历是从江西宜春开始的，从2016年的3月份开始，直至去年2022年。整整6年时间在一家准直销企业任股东。

而这段经历，是人生创业过程中比较痛苦坎坷艰难的岁月。但是也因为这6年的时间，也促使了我个人的成长，让我能在直销、微商、社交电商和新零售4个赛道闯出一条不同的路来。我承认创业很苦，但我们只能勇往直前，找到前进的正确方式。

第三阶段经历是从去年5月开始，我来到金木集团。我选择金木，不是偶然，是我知晓这家企业有足够好的根基与实力。这些硬件基础使其具有较好的承载性。其次，金木30年的文化沉淀，也能够让我们感受到企业向上生长的力量。

我的人生定位，我真正明了，我个人想做的事，就是“修己达人”。

这是我发自内心的想法，也是我直销生涯17年来一直做的事，我和我的团队坚信“送人玫瑰，手有余香”，只有帮助更多人去获得成功，才让我们的生命绽放价值。

80%复购业绩，是阶段性答卷

在金木的过去这一年，我的总结就这8个字：回归初心，重塑价值。怎么理解？分为三个点。

第一点是以产品为导向，回归产品价值。这句话其实有两层含义，第一层含义是我们一定以产品为导向，比如我们与系统团队合作的时候，也会充分考虑合规性。我们踏踏实实做产品，不以“模式”哗众取宠。

在未来，我们也将会向电梯、高铁站等等渠道投放广告，去传递产品的价值，而不是用制度作为企业的竞争优势。我们要做就做长久的生意。

因此，我们塑造产品的价值观，是希望消费者能以物美价廉的方式买到产品，或者加入这份事业中来。

第二点，以轻创业为标准，回归经营价值。在这里，我主要强调的是“复购”，我们也希望通过“三低一高”的创业方式，来开启新零售新事业。这“三低一高”分别指：进入门槛低、展业成本低、复制难度低，以及成功概率高。

本着这样的思路和原则，我们也有了一些收获和体会。就现在而言，最让团队振奋的是销售数据，20%来自于新增业绩，80%来自于复购业绩。

第三点，以社会价值为目标，回归平台价值。比如在社会公益这快，我们有自己的慈善基金会，在抗震救灾、养老助老等方面，都做出许多贡献。

除此之外，我认为行业责任也是一种社会责任，我希望我的团队在经历行业风雨后，仍要杜绝一些“职业病”。同时，我们自己也会保持绝对的坦诚、温暖，让团队来到公司，也能感受到我们的诚意。

落地化战略，在行业稳稳扎根

谈及未来，这对我们初创团队而言太遥远了。我只求一年比一年更好，因此今年我们的规划叫做：落地化战略。

第一点，服务中心的区域化。

目前我们在全国各大区域建立了服务中心分支机构，比如在东北区、华北区、西南区、华南区、华东区、华中区等地均建立了服务中心。

这些服务中心建成后，主要将进行对市场的下沉式服务，让伙伴们不用再千里迢迢来集团学习考察，而是可以直接去服务中心了解集团，有效节省了他们的创业费用。在明年，我们希望能够以省为单位，开展对服务中心的布局。

第二点，店铺运作的常态化。

我一直认为，安利之所以伟大，并不是它开大会比我们强，而是因为它基础形态比各家公司强，这也是我们学习成长的方向。

因此，我的计划是今年年底，在全国各地能完成2000家工作室的建设，这些工作室，不仅完成经销商业务服务，还将附加小型沙龙、美食会等功能，而这一系列的动作，将形成流程化、常态化，让每一个新店铺，都能复制过去，达到店铺的常态化运作。

第三点，业务推进的社区化。

金木的展业，在未来将不仅局限在“个人”身上，而是“一公里以内的社区”。我们的工作室，就是要去覆盖和辐射最后一公里的社区，并且在这范围内开展科普公益讲座等活动。

最后，我希望我以及我们团队，能耐得住寂寞，经得住诱惑，最后能解开迷惑，从而真正在这个行业扎根。