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演讲/沈根申
原国家工商总局直销监管局巡视员
这次的大会可谓好事多磨，从2022年11月延迟到现在才得以顺利举办，好在现在疫情已经接近尾声，工作学习秩序全面恢复，生活进入正常轨道，我们也真正迎来了春暖花开的季节。如今，我们终于完全恢复自由流动，可以以最饱满的热情和最自由的姿态投入到市场工作和正常生活中去。
我相信，经过这段时间的观察、准备和运作，我们都已经感受到了来自社会生活和市场经济的暖暖春意。
首先，在“第十四届全国人民代表大会第一次会议”上，李克强总理代表上届政府做的工作报告，特别提出对今年政府工作的建议，包括要解决广大青年的就业问题，推动生活服务消费恢复的问题，支持平台经济发展的问题，以及依法保护并支持民营经济发展壮大等方面的问题，我想这些对整个社交零售行业来说都是非常积极的信号。
其次，在本届两会，据了解有人大代表和政协委员准备提出有关直销的提案和建议。这是一个好的信息，如果能正式形成提案或者建议，必将引起监管部门的高度重视，推动相关问题的解决和落实。其实各级监管部门对直销企业发展的实际情况是清楚的，特别是对法律法规及相关政策滞后等问题是有共识的。
这次疫情，是一次波及全球的健康灾难，同时也是一场普及全球的健康教育，事实告诉人们，增强免疫力、保护个人和家庭健康的重要性。我们过去曾听到或看到，某些产品因为其功效作用而在短时间内卖断货。这种情形对于主要以营养保健品生产、销售为主的直销行业来说，是一个非常好的发展契机。
最后，《“健康中国2030”规划纲要》明确提出，到2030年我国大健康产业整体规模要达到16万亿元的水平。根据《知识经济》杂志的最新统计，2022年的中国直销企业业绩总量可能仅达千亿元的水平，这中间有巨大的产品和服务市场的空间可供我们拓展。
综上可以看到，从宏观经济到微观政策都在释放利好行业的信息，但企业能否抓住这样的产业红利，还要看具体怎么做，看竞争力体现在什么方向。如果核心竞争力放在产品研发上、质量上、服务上，那必然可以争取一份发展空间。而如果将核心竞争力仅仅定位在模式上，在制度上，结果则未必乐观。
其实，这几年看到一些企业，包括知名的企业，因各种原因出现了一些严重的问题，给企业和行业造成不良影响。这些问题单独来看都是个案，但整体的背后却隐藏着规律，那就是，个别企业曾经给别人挖过的坑，埋过的雷，如今都引爆了企业自身。最终，无论当时有多风光，现在都是竹篮打水一场空，这就是错误定义了企业的核心竞争力的结果。
所以，有些企业有时候抱怨部分地区监管部门执法问题，应该先要看看自己企业是怎么做的，企业自身有没有违规的问题。就客观情况来看，如果是以销售产品、服务为导向的企业，基本上没有因为监管执法问题而导致灭顶之灾的。所以，任何企业都要明白，最重要的外事不是公关，而是企业和人员的自律、规范。希望在这春光初现的2023年，我们所有的企业都能不忘初心，与相关法律法规的不断完善和营商环境的极大改善相向而行，走出一条规范、健康、有序发展的康庄大道。
2023年是《知识经济》杂志创刊40周年，又恰逢本质传媒专注社交商业20年，让我们对《知识经济》杂志和本质传媒在我国社交商业领域的研究、推广和规范中所取得的成绩和作用表示热烈的祝贺！希望他们未来继续陪伴这个行业，树立正确的导向观，攻坚克难，一路同行，我们大家继续一如既往的积极支持他们，不断发展壮大。
文章来源： 知识经济杂志
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