首发！巨子生物X悠可的王炸品牌来了

一个成分、一项技术成就一个千亿市场的故事，在化妆品行业不断上演着。

典型如玻尿酸，仅化妆品市场应用规模便已在2021年突破6800亿元；又如重组胶原蛋白，预计2027年达到1083亿元（数据均来源弗若斯特沙利文报告）。 

如今，这个故事有了新的主角——稀有人参皂苷。

今日（4月7日），巨子生物旗下又一重磅品牌欣苷生物，在上海举行2023品牌上市发布会暨全球首届稀有人参皂苷应用高峰论坛。

会议提及，在千亿抗衰市场里，人参皂苷类成分位列抗衰成分应用增长率TOP1。“拥有500亿市值的巨子生物，联合美妆最大电商运营商悠可集团，必然会碰撞出强大的花火，” 一位参会的业内人士表示，在两大巨头的助推下，稀有人参皂苷势必会成为千亿抗衰市场里的“主力军”，也将成为巨子生物的又一张王牌。

护肤+口服+保健

提供内调外养式抗老方案

据悉，欣苷品牌创立于2019年。去年，巨子生物与悠可集团成立了合资公司——陕西巨悠欣苷生物科技有限公司，并以药、妆、食同源为理念，对欣苷生物品牌及旗下产品进行了升级。

升级后，欣苷生物形成了一套完整的内调外养综合年轻化方案，同步推出护肤、口服、保健等相关产品，以“欣苷外活+参苷内调”的方式面向市场，这也是该品牌升级后的行业首发。

具体来看，针对女性熟龄肌的抗老功效需求，欣苷生物率先上市了琢研系列护肤产品，包括琢研沁润焕能精粹水、琢研多效紧致精华液、琢研赋活致韧精华眼霜、琢研丰盈塑龄精华面霜。据品牌方介绍，经过第三方检测机构验证，消费者在连续使用产品28天后，有效提升了皮肤屏障修护力，改善了皮肤弹性，淡纹紧致、淡化细纹、改善面部轮廓的效果明显。另外，该品牌面向更多中国女性的年轻化方案系列护肤产品也即将上市。

同时，根据消费者多元化的抗老需求，欣苷生物还上线了参苷阿胶红参饮品、γ-氨基丁酸

人参饮品这2种口服美容饮品，均富含多种高活性人参皂苷，让消费者实现“元气恢复”、“安享好梦”。

此外，欣苷生物还推出了参苷西洋参灵芝胶囊，系经过国家保健食品认证的“蓝帽子”保健品，含人参皂苷，与科学配比的多重成分协同作用，针对免疫力低下人群，主打在换季体弱、易感易敏、工作学习精力不济、易困人群场景服用，增强身体免疫力。

巨子生物董事长严建亚介绍，把稀有人参皂苷技术应用于欣苷生物旗下所有的外用护肤产品及内服食品产品当中，致力于为中国女性消费者带来前沿的内调外养综合年轻化方案，是升级后欣苷生物品牌的发展目标和宗旨。

不仅如此，巨子生物与悠可集团基于双方建立的、发达的线上线下多层次销售网络，正在让更多消费者能便捷地购买到这些产品。目前，欣苷生物天猫旗舰店已上线。

含量提升4900倍

突破稀有人参皂苷量产难题

值得一提的是，在欣苷生物背后，是巨子生物又一大核心科技和原料的加持。

来自美丽修行的数据显示，抗衰护肤品的市场规模在2021年增速出现短暂下滑后，又于2022年上扬，同比增速超过25%，市场规模达到907亿元，相比2018年翻倍。

而在热门抗衰产品中，人参类成分使用率同比增长领先。根据美丽修行报告，抗衰成分应用增长率排名出现越来越多中式成分的身影，如水解人参皂草苷类、乳酸杆菌/人参根发酵产物滤液、赤芝提取物等中式成分的应用增长迅速，抗衰成分应用增长率TOP5主要由人参类、肽类成分构成。

事实上，这一潜力成分，在巨子生物深挖之前，并没有被大规模量产和应用。

相关实验数据显示，1公斤人参能提取30g-50g原型人参皂苷首，占比3%-5%；10公斤高等人参 (红参、长白参、高丽参)含100mg左右的稀有人参皂苷，占比0.001%。这意味着，这一成分极难规模化。

而巨子生物发明的3种绿色生物转化新工艺，可将稀有人参皂苷的含量占比提升至每公斤4.9%，提升了4900倍以上，突破了系列稀有人参皂苷量产化难题，改变了该成分市场供应量严重不足价格昂贵的状况。

“巨子生物目前已走在重组胶原蛋白赛道的前列，但公司的科研团队从未被局限在重组胶原蛋白这一条赛道上。”严建亚如是说。

据介绍，巨子生物首席科学家范代娣所带领的科学家团队，对人参皂苷的生物制造及其生物功效进行了大量研究，发表关于该领域SCI期刊论文50余篇，多数为国际一流期刊，申报国际国内专利60余件。巨子生物的专利技术“稀有人参皂苷的生物制造及其应用”于2021年荣获了陕西省技术发明奖一等奖，同时稀有人参皂苷的生物制造也是巨子承担的生物制造领域国家重点研发计划课题。

根据弗若斯特沙利文的统计，按零售额计，2021年巨子生物是中国第二大基于稀有人参皂苷技术的保健食品公司，拥有24%的市场份额。同时，巨子生物是拥有全球最大的稀有人参皂苷产能的公司之一，也是中国首家实现五种高纯度稀有人参皂苷均达百公斤级规模量产的公司。

与此同时，巨子生物还将扩产。按照计划，巨子生物将于2024年下半年建成稀有人参皂苷产能26.78吨/年，约为现有产能425倍。

现场有美妆科普自媒体人谈到，当下消费者护肤意识逐渐增强，护肤理念更新升级，不再盲目追求大牌，而是更看重产品的成分、功效和技术含量，相信这对欣苷生物这种掌握稀有人参皂苷核心成分，背靠巨子生物强科研背景的品牌，是不错的市场机遇。

“优于A醇，与玻色因相当”

带抗衰进入4.0时代

会议现场，欣苷生物提出了皮肤抗衰老的“冰山说”：松弛、皱纹、暗沉、脆弱等外观表现，需要从皮肤表皮深入基底膜、真皮层、细胞寻找诱因。在皮肤医学界，抗衰先后经历了抗氧化、抗光老、抗糖等阶段，目前已进入抗衰老4.0时代——细胞抗衰老阶段。

针对抗衰老的每一个阶段，即从1.0至4.0时代，欣苷生物开启了全链路抗衰模式。比如，欣苷生物宣称使用脱羧肌肽盐酸盐等成分应对抗氧和抗糖，采用极地特色的雨生红球藻提取物等成分应对抗光老，同时也使用乙酰基六肽-8等成分拓宽抗衰广度。

同时，据巨子生物高级副总裁兼研发总监段志广介绍，欣苷生物主打的尖端核心原料组“Bios-Gins”，含Rk3、Rh4、CK等多种高活性稀有人参皂苷，能从根源改善和预防衰老问题，“实验表明，人参皂苷Rk3在‘预防光老化’和‘光损伤修复’方面都有较好效果”。

段志广还表示，多项实验表明，这一成分效果优于市面上的部分抗衰成分，比如在清除老化细胞（激活NK细胞）上，Rh4（0.01mg/ml，即0.001%）对衰老细胞的清除效果与玻色因（0.1％）相当，优于A醇（0.1％）。

此外，据巨子生物研发总监王小军介绍，欣苷生物护肤系列产品的开发周期已超过两年，经过了近百次的打磨，每轮都经历了30—200人规模的产品测试，只有在测试人群过敏率低于1%，才会进入到下一个流程，以最大程度提高产品的安全性和有效性。目前，已上市的系列产品在功效、肤感、安全性等维度均达到历史最佳水平。

让“中国成分”和“中国科技”走向世界

正如前文所述，欣苷生物背后的强大支撑，除了拥有500亿市值的巨子生物，还有中国最大的美妆电商运营服务商悠可集团。

“我们与巨子的合作已经开始了两年多，帮助可丽金建立和运营天猫旗舰店。”悠可集团董事长张子恒谈到，2021年双11期间，在悠可的运营下，可丽金GMV翻了3倍。

不仅如此，巨子生物年报显示，可丽金于2022年实现营收6.18亿元，同比增长17.6%。多家机构预测，其将在2024年成功迈入“10亿俱乐部”。

张子恒表示，在13年的运营过程中，悠可沉淀了很多经验和方法论，从营销策略到店铺运营到系统支持、客户服务、仓储物流等等。

此外，在新兴平台不断涌现的背景下，悠可除了继续保持淘系平台美妆TP NO.1的优势，还建立起在新平台上的服务能力，如抖音电商。据悠可集团副总裁汪艮平介绍，在去年双11期间，悠可服务的品牌继续蝉联抖音高端美妆品牌NO.1，有4家抖音店铺成交过千万。

张子恒表示，基于悠可迄今为止在服务老牌品牌和新兴品牌方面积累的经验和能力，以及巨子的科技和研发能力，相信可以打造一个成功的品牌。

“我坚信，以巨子生物的稀有人参皂苷相关专利的科技力量，加乘悠可集团多年品牌管理的丰厚经验，定能通过欣苷生物品牌充分挖掘药食两用的中国人参等中国特色活性物质的科研价值，并将开辟一条全新的稀有人参皂苷行业细分赛道，让百草之王人参，在现代生物科技的加持之下，成为代表‘中国成分’与‘中国科技’的新力量。把中国人参等推向世界的舞台，让这些中国特色药食两用活性物质走向世界。”对此，严建亚信心满满。

注：本文所指“抗衰、抗老”是指皮肤抗皱、紧致等功效