冀公网安备 13100302000587号咨询QQ客服:
416793032
情过后必然会迎来新的发展契机，但市场究竟应该怎样做才能建立真正的竞争力？在新经济风云榜暨知识经济专家委员会议上，就不同视角对企业内生力进行了交流。
倍增行业如何适应“卷”
现在有一个非常流行的词——“卷”。“卷”不仅存在于个人，也存在于企业。行业中第一个“卷”是来自同行内部的卷，比如拨出比的卷、制度的卷、行业同质化的卷。第二是来自外部的“卷”，现在的销售渠道很多，信息也很透明，我们可能觉得一款产品很好，但实际上这类产品在国外不仅好而且便宜，这是传统造成的卷。另外还有新兴势力的“卷”，很多企业没有直销牌照，以新零售、微商的名义在发展，其实就是广义上的倍增商业，他们的出现也是一种卷。
在来自各方的内卷压力之下，想要在市场中建立自己的核心竞争力并不容易。因此本轮议题主要围绕以下问题进行探讨：在新的机遇面前企业应该怎样打破内卷，体现自己的独特竞争力？面对激烈的市场竞争和内卷，企业应该怎样保证长期有效的竞争力？市场要怎样才能长期运营下去？在社交倍增商业领域，究竟该不该“卷”？如何理解行业中的这种“卷”？
解
✦
陆叁壹捌集团创始人、大作为教育机构创始人
张林禅：
我对“卷”的理解有两层意思：
第一，“卷”会让公司发现很多竞争对手，我一直希望有很强的竞争对手出现，因为这样好过自己摸着石头过河，所以“卷”是一件好事。这个行业有很多游侠型的老师，他们很优秀，但是游侠型的老师很容易出现一个问题，那就是今天市场好做就去带市场，明天培训好做就转去做培训，一直坚持一个领域的人少之又少，所以我想让“卷”来得更猛烈一些。
第二，“卷”是强者的表现，它会让我们关注自己，不断思考我们的管理做好了吗？机制做好了吗？营销做好了吗？产品做好了吗？这种思考对于企业和行业的发展都有益。就是因为有无数的“卷”才能让社会进步，公司与公司之间就是因为有“卷”才会有企业脱颖而出。内卷不可怕，关键是企业本身有没有实力，有没有真正的底气和能量在“卷”当中立于不败之地。
在这种正向的内卷下，陆叁壹捌大作为也一直在做几件事情：
第一件事是扩充思维，打破圈层，提高自我认知力。无论年龄多大，要唤醒创新力就需要跟各种人群、各种圈层打交道。最近几年来每年我至少会去150家企业见各位操盘手、老板、系统大领导人，并从交流中获取很多对行业有用、对自我认知能力有帮助的信息。今年我们准备做一个栏目，叫“禅胖万里行”，希望以此提高思维格局。
第二件事，希望企业更有包容性。大作为过去的使命叫“让直销人伟大起来”，这句话喊得热血沸腾，但事实上微商、社交电商陆续出现后，仅仅停留在直销这个词上，空间就显得很小。把直销、微商、社交电商所有带倍增模型的商业加起来体量应该可以占到我国GDP120万亿的1/20左右，对于这么大的体量，国家相关单位一定会有更多关注。
第三件事，激活存量，打造企业的生命力。有数据显示行业的平均留存率只有3%，这个行业业绩绝大部分来自于存量用户的复销，因此我们呼吁整个行业把激活存量当成最重要的工作去对待。
第四件事，人才是业绩保持常青的核心关键。2023年大作为推出一个针对全行业的“千名青年领袖”免费孵化计划，希望让更多的80后、90后挑起担子，提升他们的创新力。
第五件事，打造朋友圈层。陆叁壹捌在注册时就吸纳了很多朋友圈层一起合作，我们不再是一个单纯的培训公司，而是一个咨询顾问公司、一个能解决很多其他问题的综合服务体。不管我们正在做什么或计划做什么，最终目的都是和行业一起发展得更好、更健康，既然处在这个行业，那么就要站在行业高度上为行业输出赋能。
文章来源：大作为咨询机构
联系电话：0316-5552348 河北省廊坊市 头条邮箱：416793032@qq.com
版权所有 廊坊市古月轩文化传媒有限公司 dstoutiao.cn © 2023-2024
