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直销模式自从它诞生的那一天起，就有着与众不同的魔力，让参与的人为之而着迷，更有人为此欲罢而不能。
据说直销刚出现的时候，场景是这样的：一个家庭主妇在家里洗碗，用了一个洗洁剂，感觉还不错，于是就在太太夫人们交流的时候，把这个产品介绍给了她的朋友，并且在朋友产生了同样的消费行为之后，自己也获得了一定的利益。这就是一个分享机制，后期的直销，在此基础之上不断发展，不断的创新，有了很多新的模型，但是核心思路一直未变，就是通过分享，产生回报。
分享并不是直销的专有属性，只是直销把分享发挥的更加淋漓尽致而已。分享机制，在我们的生活中，是无处不在的，比如你看到朋友买了一个产品感觉不错，就会问一下：这个是在哪里买的呀，用着感觉怎么样啊，并且会很相信朋友给你分享的结论，更会因为朋友的一句赞扬，而去买一个同款，或者是因为朋友的一句抱怨，而彻底放弃采购的想法。现实生活中的分享，一般没有太多的利益牵扯，朋友分享的时候，所说的观点不一定完全正确，但是大部分会把自己的真实想法告诉朋友，好的事情希望朋友一起享受，坏的事情，希望朋友不要和自己上同样的当。而对于生产厂商来说，也不会因为你的朋友给你做了一个非常正面的宣传而给他发一些奖金，正因为没有这个利益的牵扯，所以分享的真实性更强，因为这个分享100%出自于情感方面的分享。对于这种没有利益牵扯的分享，就是在发挥人性中“善”的一面。
我觉得吧，在直销刚开始的时候，人性善的方面，体现的还是不错的，获利并不是缺点，更不是错误，只要真心的想着帮助别人，就是善，没有必要回避获利这个话题。
但是随着时间的发展，海外直销也在不断的变化前行，在善与恶之间不断的摇摆，而左右这个善与恶的平衡点，就是奖金制度。奖金制度在这几十年的发展中，也出现了很多的版本，但是在数学的角度来看，也就是级差、双轨、矩阵等几种主流模式，市场上看到的花花绿绿的制度，基本都是这三种模式的深化或变种，其中相对来说比较好的是级差制，级差在一定程度是在鼓励多劳多得；最激进的是双轨，在一定程度上在鼓励着不劳而获。当然制度本身都有它们的数学基础，就像鸦片一样，可以用于治感冒，也可以用来麻痹自己。
那么如何发挥人性恶的一面呢？就是不断的增加拨出比，前几年的制度中，双轨的量碰拨比就是个例子，从最早的8%，直至最后涨至差不多20%，总拨比更有接近100%的。在这种制度的疯狂刺激下，会员真像是群魔乱舞，每日都在幻想着换房换车换老婆，不管他们最终是否能达到目标，但是确实会不断的向着目标前行，而达成目标的最基本的做法，就是不断的发展新会员，发展自己的团队，那么就要去宣讲，就推广，这个时候的推广就带有非常强的功利性了，因为他很清楚发展一个人能带来什么，所以在这种利益的驱使下，有时说话就开始像放屁一样了，为了目的，不择手段，这就是人性中恶的一面。
其实不管什么制度类型，只要是产品属性，其实还好，不会太出圈，最可怕的是在制度中再引入资金属性，这才是最恶的。高拨比可能是害人，而资金属性，可能是害人+害己。
参与一份事业，能够养家糊口本没有问题，但是在你狂欢的时候，一定要找时间冷静的想一下，现在的你，还是不是你，是善良的你，还是恶俗的你呢？
作为直销公司也要考虑一下，前些年利用人性的恶去造富的时代红利期已经过去了，后面你还要继续扮演这个角色吗？建议多考虑一下产品线，多提升产品的质量，并加大服务体系的建设，在有可能的情况下，尽量弱化制度的作用。
在海外，直销会继续存在，奖金制度也会继续存在，但是会不断的趋于理性，拨比会不断的下调，相对产品成本会不断的上升，这样在善与恶的平衡中，天使才会压制住恶魔，也只有大家一起向善，才能真正见得了阳光。
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