生活习惯导致入睡难。《报告》显示，相较往年，受访者入睡更晚、起床更晚，入睡时间由往年的22点~0点延迟到23点~1点，平均起床时间推迟半小时左右。与此同时，有61.4%的受访者睡前会看手机，42.7%的受访者经常因为看手机而失眠。这种现象多发生于年轻群体之中，属于典型的“主动型熬夜”，褪黑素近年来成为了该类熬夜选手的重要需求。与此同时，睡眠时长及质量指数随年龄增长而平稳下降，这类“被动型熬夜”的中老年群体还面临着醒后难入睡的问题，因此热衷于购买助眠保健品。

工作压力促使入睡难。《报告》着重指出，有两大群体面临着严重的睡眠难题：蓝领工人与无业群体。前者睡眠时长在受访者中最短，后者睡眠质量指数在受访者中最低；与此同时，有67.6%的受访者表示，由于学习或者工作压力太大导致失眠，甚至有62.9%的受访者为此感到崩溃；一线城市人群的月失眠天数与失眠时长几乎都处于最高位，这些数据都指向了一个核心问题——生活压力导致的入睡困难。除了调节主观意识，目前较多的失眠者选择购买助眠用品干预，香薰蜡烛、乳胶枕头、睡眠眼罩等在购物平台销量火爆。

新冠感染降低了身体素质，影响睡眠质量。《2023中国健康睡眠白皮书》（以下简称《白皮书》）指出，38.8%受访者在感染新冠后才出现失眠，其中38%的人群经常受到失眠的困扰。在2022年12月后，“失眠”成为了很多受访者都提及的后遗症，随着康复期越久，有的人明显改善，有的人仍然失眠，甚至出现抑郁、焦虑等症状。据记者观察，助眠App、助眠ASMR音频在该阶段的下载量、播放量都出现了较高的增长，侧面反映出助眠工具的多样化及国人解决入睡问题的积极性——有87.9%的《白皮书》受访者表示感染后更加关注睡眠健康。

寝具质量不佳造成入睡难。《报告》指出，有59%的受访者认为包括床垫、枕头在内的寝具是影响自身睡眠的因素。有的受访者由于寝具质量不佳造成了睡眠问题，但仍然迟迟未更换，这与受访者的消费观和经济基础有密切的关系。

通过对两份相关资料的分析总结，本刊记者发现除了工作时间长、影响休息时间的客观因素，大部分失眠问题可以通过主观干预进行调节，人们的失眠需求大致集中于快速入睡、拉长深度睡眠时间以及睡眠不被中断。大概正是基于此，越来越多的消费者选择了为“助眠”而消费。

不同的年龄阶层展现出不同的消费偏好，但床垫仍然是全年龄段消费者都较关注的用品。其中中老年消费者重点消费寝具等硬件，据《白皮书》显示，超过60%的中老年人群认为舒适的寝具是提升睡眠质量的重要条件，经久耐用、软硬平衡以及抑菌透气成为了近年床垫新需求；年轻的受访者则更愿意花5000~7000元购买合适的床垫，该比例占到了24.2%。

除了床垫，各种能在碎片化时间提供休息功能的器具也极受欢迎。据京东联合新浪家居发布的一份睡眠消费报告显示，懒人沙发、吊篮、儿童床垫、单人沙发等成为了平台2022年睡眠相关成交额同比增长最高的种类，可躺坐电脑椅成交额同比增长65%，折叠床同比增长45%，颈椎枕、睡眠治疗仪等小型器具紧随其后。前者更加符合工作压力较大的办公族需求，为其利用碎片化时间休息提供载具；后者则偏重于保健、护理功能，更易携带、适用场景更多元化。

助眠穿戴同样是增长潜力巨大的品类之一，消费群体主要是年轻人，注重用亲肤感减轻压力，同时监测自身睡眠质量。京东2022年的销售数据显示，乳胶枕、眼罩、耳塞以及智能手环销售增幅较大，其中零压颈椎枕的成交额同比增长超50%，降噪耳塞同比增长达176%。《白皮书》提及，色光、色温合适的光照环境、声音的频次与响度、空气的含氧量与湿度等都与睡眠质量息息相关。穿戴针对这些因素，予以消费者舒适的体感，同时搭配智能手环的睡眠检测功能，让消费者更加了解自己体质与睡眠规律，并针对性进行改善。

年轻消费者还善于从改善睡眠环境下手，购置氛围灯、遮光帘、助眠香薰等，力求减少外部噪音的干扰，创造安心、舒适的睡眠条件。从京东2022年的消费情况来看，卧室氛围灯的成交额同比增长50%，晶石香薰成交额同比增长200%。

“睡眠治疗”则成为了中年群体关注的重要品类之一。大部分中年消费者工作压力大、家庭责任重，饱受打鼾、盗汗等睡眠困扰。调查显示，36~45岁消费者成为了呼吸机、睡眠治疗仪的重点消费对象，希望能通过各种仪器改善睡眠质量。

睡眠经济规模的扩张，也催生了“智能化”的新趋势。除了上述的智能手环，智能新风空调、空气净化器以及智能床垫等品类市场需求正在扩大，成为一线至三线城市群体的消费新选择。

其中褪黑素风头正劲，几乎已经成为了贴上了“助眠”的标签，热门品牌销售量少的几万，多的超过二十万，是电商平台销量最高的口服类别之一。其中年轻群体对褪黑素的关注度较高，是消费的主力军。事实上，褪黑素并非一个产品，而是一种人体内本就存在的生理性激素，只有少部分的确缺乏这种激素的人可以获得最直观的改善，对于普通人而言，褪黑素更多地是帮忙调节生物钟，有一定的助眠功效，但不能完全依赖。

压片糖果、固体饮料等功能性口服产品也加入了助眠大军。其中直销企业作为大健康产业的积极践行者，也开发过多款功能性产品助力优质睡眠。自然阳光推出了千觉百寐后生元压片糖果，通过酪蛋白水解肽、藏红花提取物等多种营养物质作用于人体，直接改善睡眠质量，同时搭配自然阳光的汉方普苓固体饮料，舒缓压力兼安神；无限极在早期推出了舒睡片，以多种草本植物调节神经、缓解焦虑；国珍则推出了双松片，与褪黑素作用的原理类似。在保证作用的同时，多个品牌在口味上也下足功夫，尽可能迎合全年龄段消费者的需求，例如旺旺推出的“旺旺梦梦水”营养素饮料、娃哈哈推出的白桃味“妙眠酸奶”，都在口味上得到了消费者的好评。

钙片、维生素等传统口服品类仍然势头强劲，稳定的功效、朴实的外表使其更易获得中年消费者的信任，尤其在新冠疫情横扫之后，人们的保健需求更加强烈。有数据显示，2023年2月以来，某电商平台的维生素、钙片销量同比增长超30%，益生菌销量同比增长达65%。

“助眠主播不容易，不出声也不能让人送礼物，喜欢的朋友支持一下”当你晚上浏览短视频平台时，冷不丁地就能看到这样的直播页面跳出来。“助眠直播”分为无人直播和真人直播，前者更类似于ASMR，以听觉上的愉悦感为用户制造困意，主要通过播放细雨、河流声等白噪声帮助用户入眠，无需付费，也无需互动，相当于在手机上打开一个播放器；后者则花样多多，讲故事、数羊、读诗、唱歌等皆有所涉及，其中穿插几句“刷个礼物”的宣传，如果有心仪的主播，甚至可以点“哄睡服务”，实现1v1哄睡。在部分电商平台，甚至能搜索到专业的“哄睡师”，根据哄睡时长进行定价，还可定制哄睡内容。

作为一个较为新奇的职业，直播哄睡热度较高，但同时也暴露出很多弊端：收听无人直播的白噪音更为耗电，可能人还没睡着，手机就没电了；真人直播更是有部分游走于监管红线之间，且盈利目的性强，任谁也不想快睡着的时候，被突如其来的“刷个礼物”吵醒。

良莠不齐的睡眠直播之外，还有助眠App这一剂电子药方。经过几年的发展，助眠App如今已经相当成熟，不仅提供助眠轻音乐、安神歌单，甚至还延伸出冥想、情绪疗愈等多种功能。与此同时，App提供睡眠质量的数据分析，将用户在床时长、深睡时长、鼾声与梦话等都记录在内，以此检测睡眠情况并提供改善建议。助眠App的下载量近年来呈高速增长趋势，头部的几个品牌几乎都数据过万，这也展现出电子助眠市场未来可观的发展前景。