豪掷3亿美元？USANA寻求销售增长之路

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豪掷3亿美元？USANA寻求销售增长之路
时间：2024-11-28 17:21:21 点击数：4 文章来源：新浪潮杂志
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近日，有消息称，USANA手头有超过3亿美元的现金，正在寻找收购目标，以帮助公司恢复收入增长。

新浪潮记者发现，进入2024年以来，USANA连续三个季度的净销售额一直呈下降趋势，不过，尽管如此，亚太地区仍然是其强劲市场。

事实上，早在2022年，USANA便已收购RiseBar和Oola两家公司，以期寻找新的机遇。

记者就USANA三季度业绩下降以及其未来发展方向联系采访其工作人员，对方表示，一切以公司财报为准。

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寻求收购，恢复增长

今年10月，USANA公布了2024年第三季度的财务业绩。据了解，其第三季度净销售额为2亿美元，摊薄后每股收益为0.56美元，低于去年同期的2.13亿美元和0.59美元。同时，净销售额同比下降了6%，相比2024年的二季度，环比跌幅同样为6%。

纵观USANA今年以来财务业绩的表现，新浪潮记者发现，其市场环境似乎不容乐观。其第一季度净销售额为1.85亿美元，较去年同季度同比下降8%；第二季度净销售额为2.13亿美元，较去年同季度下降11%，较上一季度下降7%。

许是受连续三个季度净销售额下降的现状影响，另有消息称，USANA手头有超过3亿美元的现金，正在寻找收购目标，以帮助公司恢复收入增长。

据了解，根据管理层的表态，USANA正在寻找“特别的收购机会”，只要能符合并满足公司以下的需求：以健康和福利为中心的产品或服务；纵向一体化，垂直统一管理服务；产品和品类拓展；渠道拓展；扩展USANA的核心竞争力。

事实上，早在2022年底，走入而立之年的USANA便有抛下重磅的收购战略消息，其一齐收购了两家公司——RiseBar和Oola。

新浪潮记者了解到，RiseBar是一家蛋白棒生产企业，而Oola则是一家专注于帮助客户设计一个创造平衡、成长和目标的个人发展框架的新兴网络营销公司。

除此之外，USANA总裁兼首席执行官吉姆·布朗还透露，USANA已经重组了研发部门，将其分成三个独立的团队：一个负责护肤，一个负责营养产品，另一个负责食品。更细分的工作领域和职责将有助于加快节奏，实现销售的增长。

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持续加码中国市场

尽管目前的净销售额呈下降状态，但大中华地区仍然是USANA最强劲的市场。USANA第三季度净销售额为1.6亿美元，美洲和欧洲市场的净销售额达到4000万美元。活跃客户（经销商）总数为45.2万人，同比和环比下降3%；而大中华区活跃客户数量为243000人，同比增长了6%。

同时，USANA财报还显示，2023年USANA全球净销售额为9.21亿美元，大中华区净销售额为4.76亿美元，占全球净销售额的51.7%。

USANA总裁兼首席执行官吉姆·布朗曾表示：“中国市场始终是USANA大家庭中最大且最成功的市场。”他还表示，USANA将精准定位，围绕三项承诺专注未来发展：坚持“成为世界上最健康的大家庭”的愿景；致力于直销渠道和经销商的业务拓展；持续加大研发和创新投入。这三项承诺彰显了USANA葆婴对中国市场及全球发展的坚定信心和长远规划。

自2010年进入中国以来，USANA始终坚持人才本土化、产品本土化和技术工具本土化的策略，不断满足中国消费者的独特需求。尤其是在2023年，USANA葆婴提出“健康家庭战略”，围绕“健康个人、健康家庭、健康社区、健康国家”四大支柱，通过提升经销商专业能力、关注家庭成员全生命周期健康需求、普及社区健康知识等一系列举措，助力健康中国建设。

值得一提的是，11月22日，第七届高质量发展交流会暨2024年度“质量金盾案例”发布活动举行，USANA于会上入选2024年度“质量金盾案例”。

“中国市场成为驱动全球市场的重要部分，中国市场成长的潜力仍然非常巨大，中国有4000万个社区，5亿个家庭，14亿人口等待我们去服务。”USANA首席商务官聂怀禹如是说。

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