2023年无疑是行业全面恢复和发展的一年，从各家公司启动大会的人数和监管机构的会议上都能看出行业的新气象，这个行业肯定会越来越开放，并且会快速回暖。

但行业从进入中国发展至今，核心的理念和价值观几乎没有太大改变，特别是行业运行的思维还一直停留在30年前所倡导的系统化运作思维上，这是行业的顽疾。

这里指的系统化运作思维，是指国内所运用的直销理念，强调以“创业”为主，甚至给人以“直销=创业”的错误认知。此外，从进入中国开始，直销就与“造富”捆绑到一起，这个行业把直销的基因变成了成功学的基因，这是一种非常大的价值观错误。

因此，直销需要重组文化和价值观，将其回归到它的本质“销售”上去，以产品为导向，在产品和文化上下狠功夫。

这一点外资企业如安利、美乐家、如新就做得很好，他们在产品上下功夫，基于产品塑造企业文化，第三才是创业，或者说是模式，因此这样的企业他们的根基在于产品，所以相对更稳定。

所以我认为直销真正的改变是从文化、价值观改变，从它的核心理念上改变。

打破直销思维，建立全新运营体系

今年是我们（绿之韵微看）的微生态科普和文化建设的双元年，在2023年我们将要做的就是打破传统直销的思维模式，从产品和文化入手，用中国思维建立全新的运营体系。用强逻辑、普世化、高价值的思维让直销融入主流人群。

怎么来理解呢？先说说强逻辑吧。

所谓的强逻辑就是我们跟专家、学者等人聊起这个话题，没人能推翻这个理论，实际就是公认的一个常识。

我们选择微生态这个领域，主要取决于这个领域的公信度。微生态指的是人体微生物的平衡状态，它也被定义为第三次医学革命（第一次是药物，第二次是手术）。

用很多该领域的研究学者的话来讲，人体微生态的平衡，才是人体健康的根本，特别是在疫情之后，整个医学范围也开始越来越重视微生物生态的平衡。

因此，我们坚定不移的选择了这个领域，争做同品类第一。

为了实现这个目标，我们对市场伙伴进行了系统性的培训，首先做到产业强逻辑，比如我们的经销商每人手上至少需要有三本以上关于微生态的书籍，用于自己学习以及送给朋友，带动身边人一起了解这个领域。

第二，我们还会对市场伙伴进行专业培训，目前已经培养出了近600位微生态健康管理师，他们现在在市场上专门负责科普工作。

其次，产品上也要做到强逻辑。

我们现在合作的产品是出自韩国BIFIDO公司，这是韩国国家微生态研究所下属的企业，它一直专注于研究双歧杆菌，至今已有30年的历史了，获得了80多项专利，且在SCI上的论文达260余篇，因此，保证了我们产品的权威性。

接下来说说普世化，主要做到四点：产品普世化、会议普世化、文化普世化、核心价值观的普世化。

第一，产品普世化就是指咱们的产品要经得起推敲，能够让社会上高认知的人群接受并理解的。

第二，是会议普世化，我们打破了过去“妖魔化”的会议，在形式上，不浮夸，不搞特殊化。比如不再有入场仪式，领导人坐的位置也尽量普通。

此外，在服装上，也尽量做到平常化，不再有奇装异服、大红西装、黄衬衫等等这些浮夸的衣物。

第三，在文化建设的普世化上，前不久刚推出了微看人的四大精神特质，分别是：激情而不激进、热爱而不张狂、自信而不自大、骄傲而不炫耀。

第四，核心价值观的普世化。我们的核心理念是“用良知创造美好”，这句话已经渗透进了所有消费者的内心了，我们倡导微看人做事都需要用一把尺子去衡量，这个尺子，就叫做“良知”。

最后讲讲高价值。

它主要在于三个方面，一是你所在的领域，产品是否高价值，这里还是强调了我们出产品出发的初心。

第二个是商业模式的高价值，这个商业模式，是需要对社会起到一定正向作用，因此，作为一家企业，需要不断为经销商输出正面的核心价值观，持续影响他们。

第三点，强调塑造人的价值，让人回归自己，真正做自己，通过释放自己的优势，来获得财富。在这一点上，我们还强调了人才的年轻化。我们打造了微看的“新秀梦工厂”，主要由90后和00后构成，我们保证了设计、会议形式、奖励方式的年轻化，来通过这样的方式激励市场。

五大行动，助力微生态健康领域发展

第一个行动是全面进入大健康细分领域，布局微生态健康赛道，并形成行业领军品牌。

第二个行动是与国际权威专业微生态企业合作，引入高品质、高壁垒的独特优质产品。

微生态通常指的是4个微生态系统：口腔微生态、皮肤微生态、生殖微生态、肠道微生态，在之后我们将打造一个微生态健康家庭的产品矩阵，成为中国微生态产品的行业领军品牌。

第三个行动，与中国科学促进会微生态医疗专业委员会合作，推出健康公益项目“微生态健康家庭推广工程”，把营销和公益结合，做微生态的公益科普，以及基金会。

第四个行动，改革线下会议形式，回归营销本质，去掉所有形式化流程，用平和、内敛、低调的形式举办会议。这一点也是上述说到的会议普世化。

那么最后一个行动，是推出全新线上模式，用互联网思维引领行业发展，为行业贡献新发展理念。

我们将上线两款线上工具，一款叫“微家小店”的小程序，一款是视频直播小程序。

小程序主要是微看的文化宣传的阵地，它会把微生态家庭矩阵的产品放在小程序上，此外还将包含企业的品牌故事、文化、市场开拓资料等。它实际将是市场开发的工具。

当小程序积累到一定量之后，将会启动视频平台app的开发，这将帮助经销商们去做视频营销，借助私域流量，来达到影响公域流量的目的。