上新仍是刺激市场的常规办法?如何打出行之有效组合拳

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上新仍是刺激市场的常规办法?如何打出行之有效组合拳
时间：2023-04-27 10:06:24 点击数：141 文章来源： C营销
据康宝莱最新发布的信息显示，康宝莱今年第一季度在全球95个市场发布106款新品。其中，在中国市场上市了康宝莱牌蛋白营养粉(海盐榛酪布朗尼口味)及智满星蛋白营养粉易享装两款新品。
新品曾一直是直销行业刺激新增长点，降低市场风险的重要手段。如今，消费升级的大趋势下，产品上新是否还是刺激市场的手段呢？
企业持续上新的目的及意义
康宝莱首席健康与营养官肯特•布拉德利表示，不断开发和升级产品组合一方面是为消费者提供满足其独特需求的产品，另一方面是为营销人员提供更多接触消费者的机会。这两个方面，实际上也是直销企业持续上新的目的和意义。
据欧睿数据，2021年中国保健品市场规模达到3289亿元，2011-2021 年复合增长率为9.45%，预计2026年达到约5178亿元。日益壮大的市场规模，反映出的是消费者对于保健产品的旺盛需求。尤其是在后疫情时代，人们的健康意识进一步得到提升。
与此同时，年轻女性经期调节、孕妇妈妈补充营养、青年白领舒缓焦虑、中年男人护肝、青少年提高免疫力……不同消费人群的不同需求，也促使保健类产品更加多元精细。在这种趋势下，企业根据市场变化、消费趋势，针对性推出一些新产品可以为消费者带来新价值，提升品牌的知名度和影响力。正如康宝莱这样，通过不断创新，提供以效果为依托、个性化、用途丰富的产品，以满足消费者日益增长的需求。
产品是本质，是营销人员拓展事业最基本也是最重要的支撑。企业不断推出更加匹配市场需求的产品，是一线营销人员所期待的，可以借助新品上市的契机充分调动他们的积极性和激情，从而创造更为可观的业绩。
所以，从满足消费者个性化、多元化需求，以及调动营销人员积极性方面而言，企业持续上新可以达到刺激市场的目的，还可能会打开新的市场。
不仅要上新，更要注意细节
不过，新品上市并不意味着一定会带来好的市场反响，收获消费者的信赖和认可。要想真正达到刺激市场的目的，还有很多需要注意的地方。
第一，既要迎合市场，也要引领消费者。新品一定要是企业经过市场调研，结合消费趋势精心打磨而成的。迎合消费者的需求能够让新品更容易让消费者接受，但一味地迎合，久而久之就会失去新品长久的影响力。所以，新品更要通过植入新理念、新价值来引领消费者，在市场上引起更好地反响。
第二，重视质量，也要注重包装、口味等细节。在保障产品质量的同时，包装的时尚化、便捷化、开封的简易化程度以及产品的口味等，都会影响消费者的体验。正所谓，细节决定成败，企业在推出新品时也要注意一些可能会影响消费者体验的细节。
第三，要选定合适的目标群体。上文已经提到，保健品市场已经变得多元精细，企业要选好目标消费者或目标消费者市场，“小而精”的产品会比“大而全”的产品更容易刺激市场，也能在同类产品中拥有更强竞争力。
第四，搭配行之有效的宣传、营销策略和服务。新品的宣传与营销计划与产品本身同等重要，这在直销行业内有着更为直观的体现。在过往，为了冲刺业绩，企业往往会推出一些促销计划，新品上市时也需要做好相应的规划。而后续的服务、客户反馈同样不容忽视，能够为后续业务的开展带来帮助。
产品为王，推出新品可以为企业增加新的销售增长点，带来新的盈利点。但能否实现所期目的，就不只是考验的企业的研发能力，更是调研、宣传、策划、设计等多方面能力的综合体现。一款引爆市场的新品，一定是能够充分洞察市场和消费者需求，再搭配正确的营销战略和发展规划而达成的。

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