大会招商引流纳新的模式已经失效。因为已经没有人愿意坐在逼仄的椅子上，苦兮兮地听着台上的人强行灌脑三小时。每个人的时间珍贵，刷抖音、刷微信所带来的快感远远超过了听会三小时所带来的成功的诱惑。

所以，邀人越来越难。难是因为我们到底可以给予他们什么，一张空头的未来成功的支票？还是我们可以给他们提供知识、情绪和真正有用的帮助？

这种转变决定了行业能不能真正吸引人加入进来。通过研究安利、无限极、美乐家、自然阳光、和治友德等头部直销企业发现，真正引流的方式在于三种。

第一种

头部的直销企业，从安利到无限极，没有一家不致力于健康科普教育的。

比如，无限极充分发挥其在健康养生领域的专业优势，积极参加行业内外的科普交流，依据其发布的《2023年无限极企业社会责任报告》数据，在2023年举办了5期科普公开日，开展了1053批线下科普游，带领153792名公众参观工厂，举办了2场“侨都文化讲坛”，11700人参与16场进社区进校园活动，5场线上云参观浏览量达37241人次，发布的109条短视频观看量超过216.98万人次。

安利公司一方面依托位于无锡的安利植物研发中心，将其打造成面向社会的科普之窗，获得中国科协“2021—2025年第一批全国科普教育基地”认定，另一方面也积极推动营养健康教育和健康生活方式理念的普及，在2022年将“营养中国行”项目升级为“健康中国 我们行动”项目，助推我国居民营养健康素养的提升，“安利好口碑”微信公众号的健康科普内容时常数万人阅读。

再如和治友德，多年来始终积极践行“健康中国”国家战略，发起过包括“全民健康素养提质升级工程”“中国（国际）消除慢性病百人行动”“健康瘦万人行”等健康公益项目。

另外，像嘉康利、自然阳光等进行线上直播的企业，其实也是在以健康科普引流。

为什么这么多优秀的直销企业坚持做健康科普教育？这是因为要做好健康事业，首先是消费者要有健康意识，而我国居民的健康意识并不强。

今年国家卫健委、国家中医药局、国家疾控局还联合发布《全面健康素养提升三年行动方案（2024—2027年）》，其核心思想就是“健康知识科普”，目的就是要“推动中医药成为群众促进健康的文化自觉，更加全面系统提升居民健康素养，教育引导居民个人真正成为自己健康的‘第一责任人’”。做健康科普实际上就是与国家政策相向而行。

要知道，做健康科普也是企业实力的外显，更是重要的事业抓手。谁能科普更多的受众，谁就占据了更多消费者的心智。

第二种

什么叫小切口呢？就是一个消费者高频使用的，消费意愿强烈的赛道，比如口腔健康、体重管理。

比如口腔健康问题，口臭是最让人难以忍受的，如果一家直销企业可以解决消费者的这类问题，建立起信任度，这时想要将更多的健康产品渗透到消费者家庭之中，就会更加容易。安利、无限极这两年持续在口腔健康领域发力，不仅仅是因为这个市场正在高速增长，更是在于它背后的战略意义。

同样的，这两年多家直销企业关注体重管理的赛道。一方面是国家卫生健康委等16个部门联合制定了《“体重管理年”活动实施方案》，政策上有利好；另一方面也在于体重管理是一个小切口，比如美乐家的R3项目，既有社群的意义，又有产品套组销售，更重要的是能够建立和消费者的信任，除了美乐家，如新也推出了一套全新体型管理计划——TRME，安惠开启了21天健康体重管理陪跑营，优莎纳推出2024轻赢99体重管理大赛，还有包括威海紫光、理想华莱、尚赫等等企业。

小切口不一定会带来巨大的盈利，但它能为企业为合作伙伴带来流量，对事业的发展起到重要的支撑作用。

第三种

如果说健康科普是给人以知识，知识引流，小切口是具有效果建立信任，信任引流，那么社群就是通过群体活动给予一种情绪，情绪引流。

大会模式为什么失效？除了给人以成功的欲望之外，就只剩下了身体的难受。社群呢，在轻松的氛围里，给人快乐和满足，让人联想起美好生活，情绪价值直接拉满。

前些天，我们拜访安利湖北分公司，原来一间可以坐满300人的会场，现在只坐100人，为什么？要留有舒适的空间，要营造一种让人开心的环境。在一条风采展览的长廊里，里面所有的照片，没有事业的激情，取而代之的是参加社群活动之后的幸福和快乐，那种自然流露出的笑脸，十分吸引人。

社群的兴起给直销行业带来一种非常大的变化。原来企业可能只在意那些坐在主席台前的KOL（拥有较大影响力的关键意见领袖），现在社群之后，企业会向KOC（影响力相对较小的关键意见消费者）倾斜，他们更能关注到周边人所追求的小确幸与小快乐，满足人的幸福感。

从造神关注神到造人关注普通人，这是一种思维上的大转变。这种转变就像从欧洲的中世纪到文艺复兴，人们意识到信仰宗教不应该成为一道人生的枷锁，做直销事业追求成功的人，也不应该拥有一道人生的枷锁，不应该是在苦难中追求梦想，而应该是快乐中追求。直销人也不能只拥有梦想，更要拥有快乐。梦想可以吸引人，快乐同样也能。

社群就是在创造和传播快乐，形成能量场，并吸引更多的渴望快乐生活的人加入。