Q：请结合入职当天的经历感受，谈一下加入福瑞达生物股份的契机。

张凤梅：2024年1月22日，我满心欢喜地加入了福瑞达善颜品牌这个大家庭。其实，对于福瑞达我早有耳闻且并不陌生，在2011年参加某国际大牌新品培训时，便知晓福瑞达是这家国际大牌的玻尿酸供应商，是全球领先的玻尿酸原料企业，堪称国人的骄傲。在之后这家国际大牌的每次培训中，我都会推荐玻尿酸来自山东福瑞达。

13年后，非常感谢福瑞达给了我这个宝贵的机会，有幸成为其中一员。入职当天，当真正深入了解福瑞达的企业文化、背景、发展史，以及善颜品牌的运营模式、高品质产品时，我着实惊呆了。它让我感受到了一种对品质的执着和对消费者的真诚关怀。在与同事们的交流和接触中，我也能真切地感受到大家对这份事业的热爱和专注，这让我更加坚信自己的选择是正确的。让我充满了期待和动力，渴望在福瑞达善颜品牌中，发挥自己的优势，与团队一起努力，共同推动善颜品牌的发展，实现自己的价值。

Q：能否谈一下日常工作中最开心或最痛苦的时刻？这个岗位有哪些平凡中的不凡之处？

张凤梅：工作中的开心时刻很多，印象很深的是我入职初期的成功销售——第一次跟同事巡店学习时，凭借对善颜产品的了解，不到半小时成功售出一套线粒体抗衰项目。作为入职不到半个月的新人，深切感受到福瑞达善颜品牌在市场的影响力，这不仅给自己带来动力，也给店家店员带来销售信心，看到自己的努力有了实际的成果和回报那一刻无比开心和自豪。每一次成功开发新客户，都是不断磨合、沟通、信任直至建立良好合作关系的成果。

工作中也有一些痛苦和焦虑的时刻，随着市场大环境的影响，代理商及门店对于新品都非常的谨慎。善颜品牌提出的“精准护肤 靶向抗衰”理念，以及Tri-BioBoost®线粒体靶向抗衰专利技术，对于代理商及门店做品牌科学传播，需要不断深入浅出的讲解，不断现场体验产效果，做好活动方案及以及盈利模型。在“新人”阶段，一开始不知道怎么去谈判，感到着急和茫然。面对新规则和模式的不适应，以及在摸索过程中的不确定性，是工作中比较痛苦的阶段。好在有公司领导的信任支持和团队伙伴的相互协作，最终很快走出磨合期，在自己负责的市场取得了结果。作为销售人员，日常工作包括巡店、了解门店销售库存情况、协助门店活动策划等，这些工作看似琐碎平凡，需要不断地重复和细致地执行。这是一个在平凡中积累不平凡的岗位，不断督促自己每一天都有新的成长，从而应对瞬息万变的市场环境。

Q：入职福瑞达生物股份之后，是否有印象最为深刻的一天?

张凤梅：那是我们全力协助代理商开发门店的一天，当天的难点在于如何让店员们真正理解并积极参与我们制定的机制奖励方案。我们需要向店员详细解释奖励的规则、标准和获取方式，这需要花费大量的时间和精力，而且要确保大家完全明白，不能有任何误解，否则会影响整个方案的实施效果。痛点则是部分店员一开始对新的方案存在疑虑和抵触情绪，担心奖励难以兑现，或者认为实施起来会增加大家的工作负担。我们需要耐心地倾听店员的想法，一一解答他们的疑问，消除他们的顾虑。

当我们通过不断的沟通和演示，让店员们逐渐认识到这个机制奖励对大家自身的好处后，态度发生了转变。有不少店员开始积极响应，主动询问相关细节，并表示愿意配合我们的门店开发工作。那一刻，我感到所有的努力都是值得的。

Q：对于美的解读，今天的此时此刻，有哪些话想说？

张凤梅：用善颜品牌的slogan“臻于至善，美自驻颜” 这句话深刻地诠释了美的真谛。美，是一种外在的优雅与魅力，它可以通过精致的面容、得体的服饰展现出来。但真正的美远不止于此，美更是一种内在的善。善是一种温暖的力量，它包含着真诚、善良、宽容与爱心。当外在的美与内在的善相结合，才能绽放出最绚烂的光彩。“善美中国颜”，代表着我们对美的追求，美不仅仅局限于个人，更是为了展现整个福瑞达集团的美好形象。我们在追求自身美丽的同时，也应该用善去影响他人，共同营造一个美好的社会环境。每一个微笑、每一次善举，都是对美的最好诠释。